第四十五回 外面出差
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&;&;这次的工作做的很不错,我确实也露了脸了,有时候运气来了,弄啥都得意,呵呵。没过一周,新的任务给我派了下来,安排我外出学习几天,另外南方有个商品订货会,这次领导安排我去那里看看,看看有什么新的产品供求信息没有,估计这次要出去一段时间了。我按耐不住内心的喜悦,忙着去告诉师傅,师傅自然很高兴,她说我已经初步通过领导的考验了,不过接下来还得加倍努力,师傅提醒我,在外面可不是在厂里面,处处都得多个心眼。师傅说的这些,我也只是听听而已,对于像我这样刚从学校走出来没多久的学生,对于外面的世界大多是新奇。离出差的日子只有两三天了,主任让我拿好相机,另外给我找了个笔记本电脑,让我带上,师傅帮我收拾了一下行装,师傅没少叮嘱我,可我根本听不进去,我准备了几件替换的衣服,还有一些生活用品,第三天下午,坐上火车出发了。
&;&;一切顺利,先是在一所职业学院听课,日程是四天,之后去深圳,有个商品订货会,主任告诉我大概的安排,说年轻人脑袋瓜比较灵活,具体有什么供需信息了可以灵活安排,出差日程可以适当调整,呵呵,看来主任对我很放心。外出培训我们厂里去了两个人,一共四天的安排,大多是些技术上的东西,另外也提到了产品的宣传,公司的经营。听课,记笔记,上网查阅相关资料,不过那几天确实视野开阔了不少,接触了不少各行各业的人,许多观点,理念对我来说都很新颖。几天的培训过去了,我的笔记本电脑里增加了不少东西,我的那个同事要回去了,我要去下一站,深圳的订货会,部分资料让他带了回去,我开始向这个有名的南国城市出发。这次出差,整体的感觉是兴奋无比,坐在飞驰的火车,看着窗外闪过的景色,一切都是那么美丽,我有一种小鸟出笼的感觉。小马乍行嫌路窄,大鹏展翅恨天低,我此时的心情用这个形容再好不过了。去深圳订货会,长这么大这是头一次,又好像是个天方夜谭,真正去看了,才发现原来这世界是这么大,我简直就是个井底之蛙,刘姥姥进大观园啊,我很庆幸能有这样一次机会,太难得了。俗话说,外行看热闹,内行看门道,以我目前的水平可以说就是看热闹。华丽的展台,应接不暇的产品,铺天盖地的彩页,我不知道如何是好,从各家的展台前一一看过去,不断的询问,就像一个小学生那样,呵呵,另外每过一个展台,拿着相机都要照几张照片,以至于人家差点把我当成实习的记者。到了中午的时候,我的手里面光厂家的彩页已经是厚厚的一沓了,下午照旧,上午没有看完,下午继续。等晚上回到住处的时候,我已是两腿酸困,这么站了一天,不困才怪呢。不管怎样,我得把一天的成果汇总一下啊,我把相机里的照片存到笔记本电脑里,结合着宣传页加上文字说明,有的把厂家的网址注上,这一忙,又是到了十一点多。
&;&;第二天早上,我接到了主任的电话,问我感觉咋样,我连忙把我的成果告诉了主任,主任提醒我,有重点的选取一些就行,让我把之前弄好的资料打成个压缩文件发过去。主任的话对我真是个提醒,这一次我不像昨天那样了,重点转移到跟我们厂业务上比较接近的一些展台,特别是有的要看看有没有合作的可能。其实我也就是看看,至于合作,我压根不知道怎么跟人家去谈,也实在说不来个道道。临近中午,我感觉肚子有点饿了,我想着去外面要个快餐吧,我从展馆一侧的的一个小门出去,正门人太多,我也就是要个外卖而已。快走到门口时,我见门口处几个人在抬一个大件的东西,我往旁边站了站,给他们让开一点地方。可当这个大件抬进来今后,可能是他们人没有扶好,进门时有点不方便,刚进来时一下歪了,我下意识的赶快过去,扶了一下。一个年龄和我差不多的男孩对我说了声谢谢,我准备松开手出去,发现他们几个抬起来也够紧张的,索性帮他们抬了过去。到了他们的展台,把东西放下,一个小个子的中年男人,连声给我道谢。“不好意西啦。。。中午人都去。。。”一口广东话,应该是,反正南方口音我听不太懂。好像说中午人都去吃饭了,就这几个人了,谢谢我帮忙。那个中年男人应该是老板吧,递给了我一瓶水,然后跟我唠了起来,旁边那个男孩给我当“翻译”,他好像问我老板您做什么呀,第一次被人叫老板,很不好意思,真不适应。我告诉他我们做医疗器械,还有部分自动化设备,我说是厂家派我过来的,他说他是做不锈钢产品的。我点点头,说去吃点东西,准备给他说再见,因为我觉得他好像跟我们没有什么业务上的关系。“慌什么呀。。。谈谈再走嘛。。。”那个中年男人拉着很长的话音,我莫名其妙。“我是做不锈钢的。。。”他这次提高了嗓门,终于冒出了不标准的普通话,还特意强调不锈钢这三个字,“咱们是同行啊,以后可以是好朋友嘛。。。”声音继续拉长,我更奇怪了,觉得这个人是不是缠上我了,急着推销东西啊。看我很疑惑,旁边那个男孩开始给我解释了,说做医疗器械,还有自动化设备,不锈钢离不开吧,咱们可以合作啊。。。一番解释之后,我突然明白了,对呀,我们每年不是使用很多不锈钢材料嘛。我停了下来,认真和他聊了起来,这是一个广东的老板,他主要做不锈钢的,各种型号的都有,只不过他不做成品,就是不锈钢,谁加工成品了,他给供应不锈钢,他们公司不做成品,所以展台没有放在显眼的位置。然后让我看他的展架,这时我才发现,全是不锈钢的样品,怪不得刚才那个架子那么重呢。
&;&;想到这里,我拨通了主任的电话,更多的不是为了业务,而是想表现一下,不管怎样,来了几天,总不能没有一点收获吧,至少让他知道我还是发现了一些商机。我简单的给主任说了一下,主任说把我们部分使用的不锈钢材料,型号等给我发过去,让我上网去邮箱里抄录下来,下午让他看看,报个价,另外我把他的不锈钢产品资料也给主任发了过去。这位南方的老板很细心,早把产品做成网页了,只需要上网浏览即可。真是无心插柳柳成荫,当这位老板报完价格,我给主任发了过去,主任竟然真的感兴趣了,原来他的报价比以往的渠道价格要低。那时的我还很单纯,根本不知道厂家的原材料采购这些事情,也没有去关注过,只是按照主任的要求去做。不过之后,这位南方的老板最终同意了主任的要求,在预付定金之后,发第一批样品适用,他说以前从来没有这样过,都是一手交钱一手交货,因为我帮他搬了东西,所以他很相信我,我不知道这位老板的话是真是假,不过听了心里真的很舒服。让我没想到的是,这以后真的促成了我们的合作,我们厂里随后又在他这里订了好几批的东西,呵呵。
&;&;中国有句话,叫做读万卷书,行万里路,我这次深圳订货会真是深有体会,原来自己就是个井底之蛙,需要学习的太多太多了。一共五天的订货会,我基本上是每天不落的挨着转悠,细心的记下每个细节,认真的了解商家动态,供需信息。晚上回去之后,及时的和主任通电话,汇报当天的情况,师傅有时常打电话过来,提醒我在外面注意身体,我有什么想法了也及时和她沟通。尽管主任说我可以抽出一天时间,到深圳去走走转转,可我没有那样做,总觉得这几天太宝贵了,其实好多刚参加工作的年轻人都是这样,呵呵。这几天当中,我也收集了部分供求信息,和我们相关的,我都分类整理了一下,瞅着机会了还和人家的业务员进行了洽谈,不过像我这样刚上班的,根本不知道怎么跟人家去谈,最后都不了了之,人家只是对我报以微笑,说回头需要了联系。这其中只有一家,是做集成自动化设备,那种工厂里需要的大型化设备,我们厂里能提供其中的子系统设备,我没有抱多大希望,就当锻炼一下自己,于是尝试着和人家进行业务上的沟通。因为没有抱多大希望,所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话,开门见山,没想到这个厂家的业务员比我还直接,四个字,产品,价格,很简单,就是同样的产品,只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我,他从某某地方采购的多少钱,言外之意,他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说,应该还是很外行,我根本不懂,只是简单的记下了产品和他们想要的价格。
&;&;晚上回去之后,躺在床上,这么几天了,真有点想师傅了,我拨通了师傅的电话,无意中跟她提起了这件事,言者无心,听者有意,师傅对这事好像很重视,师傅让我等着,明天下午她给我回电话。我也上网简单了解了一下这个厂家,发现这些设备其实我们厂都能生产,好像前几年都是沿海企业的天下,我有种预感,这个好像有希望,至少我们这里的价格应该比沿海地区有优势。第二天晚上,师傅的电话来了,告诉我这个单子可以做,师傅不放心,在电话里叮嘱我如何跟人家洽谈。师傅有句话我印象一直很深,师傅提醒我说,向人家介绍产品要有耐心,要细心,但是点到为止即可,过于热情会容易让人怀疑,或者说暴露自己的底线。师傅的叮嘱我一一记下,临走的最后一天,我给他们提交了我们产品的资料,还有价格,没有说太多,师傅说的对,价格上做出我们的诚意,产品上他们可以先采购一点试用一下,其他的不要多说,爱要不要,有时也要拿拿架子。那天他们的老板也在那里,说回头需要了和我联系,和前几次一样,我没有抱太多的希望。深圳商品订货会结束了,我坐火车返程,这一趟真是累啊,不过收获也不少。
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&;&;一切顺利,先是在一所职业学院听课,日程是四天,之后去深圳,有个商品订货会,主任告诉我大概的安排,说年轻人脑袋瓜比较灵活,具体有什么供需信息了可以灵活安排,出差日程可以适当调整,呵呵,看来主任对我很放心。外出培训我们厂里去了两个人,一共四天的安排,大多是些技术上的东西,另外也提到了产品的宣传,公司的经营。听课,记笔记,上网查阅相关资料,不过那几天确实视野开阔了不少,接触了不少各行各业的人,许多观点,理念对我来说都很新颖。几天的培训过去了,我的笔记本电脑里增加了不少东西,我的那个同事要回去了,我要去下一站,深圳的订货会,部分资料让他带了回去,我开始向这个有名的南国城市出发。这次出差,整体的感觉是兴奋无比,坐在飞驰的火车,看着窗外闪过的景色,一切都是那么美丽,我有一种小鸟出笼的感觉。小马乍行嫌路窄,大鹏展翅恨天低,我此时的心情用这个形容再好不过了。去深圳订货会,长这么大这是头一次,又好像是个天方夜谭,真正去看了,才发现原来这世界是这么大,我简直就是个井底之蛙,刘姥姥进大观园啊,我很庆幸能有这样一次机会,太难得了。俗话说,外行看热闹,内行看门道,以我目前的水平可以说就是看热闹。华丽的展台,应接不暇的产品,铺天盖地的彩页,我不知道如何是好,从各家的展台前一一看过去,不断的询问,就像一个小学生那样,呵呵,另外每过一个展台,拿着相机都要照几张照片,以至于人家差点把我当成实习的记者。到了中午的时候,我的手里面光厂家的彩页已经是厚厚的一沓了,下午照旧,上午没有看完,下午继续。等晚上回到住处的时候,我已是两腿酸困,这么站了一天,不困才怪呢。不管怎样,我得把一天的成果汇总一下啊,我把相机里的照片存到笔记本电脑里,结合着宣传页加上文字说明,有的把厂家的网址注上,这一忙,又是到了十一点多。
&;&;第二天早上,我接到了主任的电话,问我感觉咋样,我连忙把我的成果告诉了主任,主任提醒我,有重点的选取一些就行,让我把之前弄好的资料打成个压缩文件发过去。主任的话对我真是个提醒,这一次我不像昨天那样了,重点转移到跟我们厂业务上比较接近的一些展台,特别是有的要看看有没有合作的可能。其实我也就是看看,至于合作,我压根不知道怎么跟人家去谈,也实在说不来个道道。临近中午,我感觉肚子有点饿了,我想着去外面要个快餐吧,我从展馆一侧的的一个小门出去,正门人太多,我也就是要个外卖而已。快走到门口时,我见门口处几个人在抬一个大件的东西,我往旁边站了站,给他们让开一点地方。可当这个大件抬进来今后,可能是他们人没有扶好,进门时有点不方便,刚进来时一下歪了,我下意识的赶快过去,扶了一下。一个年龄和我差不多的男孩对我说了声谢谢,我准备松开手出去,发现他们几个抬起来也够紧张的,索性帮他们抬了过去。到了他们的展台,把东西放下,一个小个子的中年男人,连声给我道谢。“不好意西啦。。。中午人都去。。。”一口广东话,应该是,反正南方口音我听不太懂。好像说中午人都去吃饭了,就这几个人了,谢谢我帮忙。那个中年男人应该是老板吧,递给了我一瓶水,然后跟我唠了起来,旁边那个男孩给我当“翻译”,他好像问我老板您做什么呀,第一次被人叫老板,很不好意思,真不适应。我告诉他我们做医疗器械,还有部分自动化设备,我说是厂家派我过来的,他说他是做不锈钢产品的。我点点头,说去吃点东西,准备给他说再见,因为我觉得他好像跟我们没有什么业务上的关系。“慌什么呀。。。谈谈再走嘛。。。”那个中年男人拉着很长的话音,我莫名其妙。“我是做不锈钢的。。。”他这次提高了嗓门,终于冒出了不标准的普通话,还特意强调不锈钢这三个字,“咱们是同行啊,以后可以是好朋友嘛。。。”声音继续拉长,我更奇怪了,觉得这个人是不是缠上我了,急着推销东西啊。看我很疑惑,旁边那个男孩开始给我解释了,说做医疗器械,还有自动化设备,不锈钢离不开吧,咱们可以合作啊。。。一番解释之后,我突然明白了,对呀,我们每年不是使用很多不锈钢材料嘛。我停了下来,认真和他聊了起来,这是一个广东的老板,他主要做不锈钢的,各种型号的都有,只不过他不做成品,就是不锈钢,谁加工成品了,他给供应不锈钢,他们公司不做成品,所以展台没有放在显眼的位置。然后让我看他的展架,这时我才发现,全是不锈钢的样品,怪不得刚才那个架子那么重呢。
&;&;想到这里,我拨通了主任的电话,更多的不是为了业务,而是想表现一下,不管怎样,来了几天,总不能没有一点收获吧,至少让他知道我还是发现了一些商机。我简单的给主任说了一下,主任说把我们部分使用的不锈钢材料,型号等给我发过去,让我上网去邮箱里抄录下来,下午让他看看,报个价,另外我把他的不锈钢产品资料也给主任发了过去。这位南方的老板很细心,早把产品做成网页了,只需要上网浏览即可。真是无心插柳柳成荫,当这位老板报完价格,我给主任发了过去,主任竟然真的感兴趣了,原来他的报价比以往的渠道价格要低。那时的我还很单纯,根本不知道厂家的原材料采购这些事情,也没有去关注过,只是按照主任的要求去做。不过之后,这位南方的老板最终同意了主任的要求,在预付定金之后,发第一批样品适用,他说以前从来没有这样过,都是一手交钱一手交货,因为我帮他搬了东西,所以他很相信我,我不知道这位老板的话是真是假,不过听了心里真的很舒服。让我没想到的是,这以后真的促成了我们的合作,我们厂里随后又在他这里订了好几批的东西,呵呵。
&;&;中国有句话,叫做读万卷书,行万里路,我这次深圳订货会真是深有体会,原来自己就是个井底之蛙,需要学习的太多太多了。一共五天的订货会,我基本上是每天不落的挨着转悠,细心的记下每个细节,认真的了解商家动态,供需信息。晚上回去之后,及时的和主任通电话,汇报当天的情况,师傅有时常打电话过来,提醒我在外面注意身体,我有什么想法了也及时和她沟通。尽管主任说我可以抽出一天时间,到深圳去走走转转,可我没有那样做,总觉得这几天太宝贵了,其实好多刚参加工作的年轻人都是这样,呵呵。这几天当中,我也收集了部分供求信息,和我们相关的,我都分类整理了一下,瞅着机会了还和人家的业务员进行了洽谈,不过像我这样刚上班的,根本不知道怎么跟人家去谈,最后都不了了之,人家只是对我报以微笑,说回头需要了联系。这其中只有一家,是做集成自动化设备,那种工厂里需要的大型化设备,我们厂里能提供其中的子系统设备,我没有抱多大希望,就当锻炼一下自己,于是尝试着和人家进行业务上的沟通。因为没有抱多大希望,所以我跟他们说的时候也没有太多的客套话,开门见山,没想到这个厂家的业务员比我还直接,四个字,产品,价格,很简单,就是同样的产品,只要我们能够提供更低的价格。这个业务员还很得意的告诉我,他从某某地方采购的多少钱,言外之意,他觉得我们根本拿不下这个价格。其实这些对于当时的我来说,应该还是很外行,我根本不懂,只是简单的记下了产品和他们想要的价格。
&;&;晚上回去之后,躺在床上,这么几天了,真有点想师傅了,我拨通了师傅的电话,无意中跟她提起了这件事,言者无心,听者有意,师傅对这事好像很重视,师傅让我等着,明天下午她给我回电话。我也上网简单了解了一下这个厂家,发现这些设备其实我们厂都能生产,好像前几年都是沿海企业的天下,我有种预感,这个好像有希望,至少我们这里的价格应该比沿海地区有优势。第二天晚上,师傅的电话来了,告诉我这个单子可以做,师傅不放心,在电话里叮嘱我如何跟人家洽谈。师傅有句话我印象一直很深,师傅提醒我说,向人家介绍产品要有耐心,要细心,但是点到为止即可,过于热情会容易让人怀疑,或者说暴露自己的底线。师傅的叮嘱我一一记下,临走的最后一天,我给他们提交了我们产品的资料,还有价格,没有说太多,师傅说的对,价格上做出我们的诚意,产品上他们可以先采购一点试用一下,其他的不要多说,爱要不要,有时也要拿拿架子。那天他们的老板也在那里,说回头需要了和我联系,和前几次一样,我没有抱太多的希望。深圳商品订货会结束了,我坐火车返程,这一趟真是累啊,不过收获也不少。
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