49、找上门来的企业
因为这个游戏的突然走红,墨匣公司的发展规划有点被打乱。
毕竟温临之前根本没有预料到这种情况,他将这个游戏放到官网之后就没有再管。更何况小杨小吴所独立完成的项目正在逐渐成型,公司近期的重点自然在这个项目上。销售们更是已经摩拳擦掌,准备拼尽全力来为成品找个好的代理商了。
结果这边的代理商还没有影子,那边却已经有另一家公司主动找上门来。
最近开始兼职前台的法律顾问李艺生很激动地将人带了进来。
来人和温临握了手,看了墨匣公司的内部一眼,没有对墨匣如今这超小的规模提出任何看法,而是很客气地说明了自己的目的,“你好,我姓程,是展鸿公司的人。我们公司对贵公司网站上所发行的那个游戏很有兴趣,请问你们是否考虑要为其寻找一个代理运营商?”
“代理游戏?”温临闻言十分惊讶,“可是那只是一个小游戏啊,而且已经开放免费下载很久了。”
“电脑端就算一直开放免费下载也没事,现在游戏产业的大头在手机这边。”来人露出了势在必得的笑容,“温老板,希望你能将这个游戏授权给我们,让我们将其改编成手机游戏,投放进手游市场。”
温临沉默了一会。他最近虽然已经比较擅长应对生意场上的人际交往,但这种事情还是第一次。
他忍不住看了夏迁一眼。
夏迁对此也稍稍感到了一点意外,却没有露出太过惊讶的表情,而是也走上前来,朝那程先生伸出了手,“你好,我是墨匣的主管。”
程先生看着夏迁,流露出了复杂的表情。
但这只是因为他知道夏迁的故事而已,夏迁本身和他并没有什么关系。
这位程先生很快就再次露出职业化的微笑,公事公办地也和夏迁握了个手,“你好你好,不知道贵公司对这个游戏有些什么考虑?”
“说句实话,这个游戏是我们在游戏行业的一个敲门砖,”夏迁表示,“如果情况允许,我们准备自己来继续运营这个游戏。”
这显然是一句鬼话,温临都不准备再管这个小游戏了,怎么可能还去继续运行。
温临的嘴角忍不住一抽,连忙回到自己的座位上,埋头工作,以免自己脸上的表情暴露了什么。
墨匣的员工们倒是纷纷点头,联想到之前温临在这个游戏上所投注的热情,对夏迁的言论感到十分赞同。
程先生自然没有怀疑,却也不会轻易放弃,“但贵公司毕竟从未进入过游戏行业,恐怕会遇到很多障碍,找个合作伙伴才是更好的选择。”
夏迁笑着问,“不如具体说说?相比我们自己来运营,与展鸿公司的合作,究竟会有哪些优势?”
程先生听出味来,明白接下来便是一番讨价还价的环节了,双方都对这个环节十分熟悉。
先谈合作方式,再谈资源共享,最后谈谈利益分配。
这一套交流下来,程先生已经将条件给开得非常优渥。
但夏迁依旧没有一口答应下来,表明还要再多考虑几天。
程先生对此自然是叹了口气,却也没什么办法,他进门一看到夏迁就知道想拿下这个生意不会那么简单了,只能笑着再和夏迁约好下次见面的时间。
等到程先生走后,温临从电脑前抬起头来,“迁迁,为什么不同意?”
“当然是为了待价而沽。”夏迁回到了温临身旁,“等着看吧,这绝对不会是唯一的一家。”
温临点了点头。
今儿的事情虽然令他意外,却显然是件好事。
可是不知道为什么,温临总觉得其中有某种违和感,“这个人认识你吗?”
“当然认识了。”夏迁表示,“a市这些大大小小的公司,有几家是没有和我谈过生意的?”
温临愣了一下。
他终于发觉有哪里不对了。
下一刻,温临猛地从座位上跳了起来,“展鸿公司,是a市的?”
夏迁点了点头。
就连其他员工也抬起头,惊讶地看着温临,很奇怪老板为什么突然如此激动。
但很快,销售小王也回过神来,顿时也忍不住提高了声音,“展鸿公司!对,我想起了,这家公司当初拒绝过我们!”
其他员工渐渐全部反应过来,脸上的表情顿时都不是那么好看了。
展鸿公司当然曾经拒绝过他们,全a市的企业都曾经毫无情面地拒绝过他们。想到当时那处处碰壁,在a市里被集体排挤的日子,员工们仍旧觉得委屈。
“他们怎么还好意思再找上门来?”两个销售的感触最深,连眼睛都有些红了。
“并不稀奇。”夏迁表示,“你们再好好回忆回忆,他们当初拒绝的时候,真的非常不留情面吗?”
“他们……”两个销售欲言又止,最后叹了口气。
老实讲,那些企业本身的说辞还是很婉转的。对项目没有兴趣,已经使用了类似产品,等等等等,各种理由,谁也没有直接表明就是要排挤墨匣。
就连当初分明已经答应通融欠款,最后却出尔反尔,又让墨匣马上还钱的那家,说辞也只是“公司资金突然周转不灵”而已。
当然,婉转的排挤也是排挤。经历过那样的日子,墨匣众员工对这些公司真的没有一点好感。
温临身为公司老板,虽然不能让个人的情绪影响公司的前程,却也难免对今天的事情感到惊疑不定,“既然是a市的企业,为什么又会突然找上门来?难道他们现在就不害怕得罪夏家了吗?”
“他们本来是未必多害怕夏家,难道夏家还能只手遮天了不成?他们只是需要考量罢了。”夏迁说到这里,语气中也忍不住带上了一丝冰冷,“夏家并非不能得罪,问题是得罪夏家值不值得。”
温临明白了。
当初的墨匣公司,不过是路边一只蚂蚁。邻居想要踩死一只蚂蚁,你就算不想讨好这个邻居,也没必要因为一只蚂蚁而扫邻居的面子。
如今之所以又找到墨匣,仅仅是因为,墨匣已经不是蚂蚁了。
“等着吧,展鸿公司是第一家,但绝对不会是唯一的一家。”夏迁打开墨匣的官方网站,看着屏幕笑道,“只要有利可图,在利益面前,他们哪里还会管什么夏家?”
这句话,是一个简单的预言,而且十分准确。
短短一周之内,几乎每天都有a市的企业找上门来,甚至有时候还有两三家撞在一起。
一款突然爆红的小游戏不是那么容易出现的,这些公司原本早就在眼馋,只是多少有些迟疑。看到展鸿公司先人一步,自然就都坐不住了。
夏迁说要待价而沽,却也不可能太过分。毕竟一个小游戏就算红火,红火的时效不可能很长。如果没有营销公司不断炒作热度,半个月后还有人记得就算不错了。一周的时间,足够墨匣选出一个合适的合作方。
“也有外地的公司找我们。”温临指了指电脑上的聊天窗口,“不然我们还是找外地的吧。”
众员工纷纷点头,表示a市的公司真的都很讨厌。
“为什么?”夏迁却冷静地问道。
温临张了张嘴,又闭上了嘴,盯着屏幕,闷闷不乐。很明显,他心里非常清楚,夏迁是不可能认同他的答案的。
“外地的公司,难道能给我们更多的好处吗,难道他们开出了更优渥的条件?”夏迁说,“如果条件相当,本地的公司合作起来显然更方便。考虑到游戏人气的时效性,方便这两个字,非常重要,节省下来的每一分钟都是金钱。何况他们给出的条件还并不比本地的那些公司好。”
温临自然明白这个道理,却终于忍不住吐露心声,“和本地公司合作,我心里面不痛快。”
“意气用事。”夏迁笑了笑。
温临鼓起腮帮子,感觉自己委屈极了。他就是意气用事怎么了,他……
正想到这里,夏迁突然伸出手,揉了揉他的头发。
温临一愣。
“有什么可不痛快的?你就是想不开。”夏迁顺着毛摸,“我们毕竟还在a市,没有搬到外省,a市的根基还是必要的。在利益面前,一时的心情,真的那么重要吗?”
温临被这么顺毛摸了摸着,心情逐渐舒坦了下来,感觉心情一块地方软软的,但还是忍不住叹了口气,“不想便宜他们啊……”
“这怎么叫便宜他们呢?”夏迁勾起嘴角,说给温临听,也说给周围又一次被狗粮狠狠拍打的员工们听,“这是合作。所谓合作,就是利用对方赚钱。”
众人听到,都忍不住心神一动。
“如果真的不痛快,就更要合作了。”夏迁表示,“只有合作,我们才有可能把他们口袋里的钱,给倒腾进我们的口袋。”
这句话居然如此有道理!
众人顺着一想,竟感觉心情如此舒坦。
这件事情就这么定下来了。最后墨匣所选择的合作对象,还是最开始找来的那家展鸿公司。一方面,这家公司确实有很诚意,和其他公司竞价从不落后,永远是开价最高的那一批。另一方面,不管当初的事情如何,一周前是这家公司最早上门,打破局面,墨匣这样也算是投桃报李。
合作定下后,温临将小杨与小吴这对姐妹花给外派到了展鸿公司。
理由是她们都曾经参与过这个游戏电脑版本的制作,会对移植手机版的过程产生一点帮助。
但双方都知道,她们其实是过去学习的。墨匣这个小公司太过稚嫩,更是毫无在游戏行业里摸爬滚打的经验,展鸿公司就不一样了,迈入互联网行业已经五六年,运营的游戏也超过十部,算是游戏行业里的前辈。哪怕只是在展鸿公司的制作部门待一待,两人也能得到极大的收获。
更何况这是两个姑娘,展鸿公司里的汉子们都愿意照顾他们,还额外传授了不少知识。
这又是外地公司所不能带来的方便了,墨匣众人越发认同了夏迁的选择。
一周后,手游的移植版本就完成得差不多了,毕竟只是个不太复杂的小游戏而已。期间游戏的热度已经下来了一点,但展鸿公司手握营销团队,四处发帖,热度还能再保持一段时间,同时他们开始积极申请游戏版号。
小吴小杨也终于回到了墨匣。
两个姑娘刚一进门,众员工就围了上去,好奇地打听着她们的经历。
就连温临也十分好奇,第一时间提出了自己最关心的问题,“他们打算怎么运营这个游戏?怎么赚钱?”
这个问题温临自己已经思考过很久了。虽然展鸿公司拍着胸脯保证一定会有足够的收益,一定能确保墨匣的利益,但一个免费小游戏究竟要怎么赚钱?难道上了手机平台就直接改成收费游戏了?
这当然是温临想多了,手游版本依旧是免费的,只是增加了内购。
“内购?”温临却感到更加奇怪了。
这是他自己做的游戏,他不觉得游戏里有任何氪金点啊?
“他们……”在回答这个问题时,小吴显得有些精神恍惚,“添加了帽子。”
“帽子?”众人都不明所以。
“他们让我给小方块整整多画了三十个帽子!逐帧的,陪着小方块一起动的!”想到这一周的经历,小吴简直都快哭了。
“他们增加了金币系统,金币可以解锁一部分帽子。金币可以依靠过关增加,也可以直接氪金。”小杨帮忙补充,“但还有五个帽子必须氪金才能解锁,六块钱一个。”
“……”众人听着,忍不住觉得,这套路怎么这么熟啊。
“当然,我听他们说,主要的收入来源还是广告。”小杨又说,“十八块钱才能去广告。如果一口气支付三十元,可以在解锁全部五个帽子的同时,附赠去广告功能。”
众人忍不住拿出自己的手机,看着里面一个一个的小游戏,欲言又止。
“哦对了,他们还弄了个排行榜,按照玩家们在最后那个附加关卡里的通关进程排名。”小杨又想起一件事,说话时的神情忍不住变得也有些恍惚,“在这个界面里,除了默认字体和默认姓名框,他们还准备了十几种个性字体,和十几种个性姓名框。只要氪金,就可以让自己的名字变得更加酷炫。”
想到自己已经被类似的套路给骗走了多少金钱,众人不禁陷入沉思,久久没有说出话来。
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结果这边的代理商还没有影子,那边却已经有另一家公司主动找上门来。
最近开始兼职前台的法律顾问李艺生很激动地将人带了进来。
来人和温临握了手,看了墨匣公司的内部一眼,没有对墨匣如今这超小的规模提出任何看法,而是很客气地说明了自己的目的,“你好,我姓程,是展鸿公司的人。我们公司对贵公司网站上所发行的那个游戏很有兴趣,请问你们是否考虑要为其寻找一个代理运营商?”
“代理游戏?”温临闻言十分惊讶,“可是那只是一个小游戏啊,而且已经开放免费下载很久了。”
“电脑端就算一直开放免费下载也没事,现在游戏产业的大头在手机这边。”来人露出了势在必得的笑容,“温老板,希望你能将这个游戏授权给我们,让我们将其改编成手机游戏,投放进手游市场。”
温临沉默了一会。他最近虽然已经比较擅长应对生意场上的人际交往,但这种事情还是第一次。
他忍不住看了夏迁一眼。
夏迁对此也稍稍感到了一点意外,却没有露出太过惊讶的表情,而是也走上前来,朝那程先生伸出了手,“你好,我是墨匣的主管。”
程先生看着夏迁,流露出了复杂的表情。
但这只是因为他知道夏迁的故事而已,夏迁本身和他并没有什么关系。
这位程先生很快就再次露出职业化的微笑,公事公办地也和夏迁握了个手,“你好你好,不知道贵公司对这个游戏有些什么考虑?”
“说句实话,这个游戏是我们在游戏行业的一个敲门砖,”夏迁表示,“如果情况允许,我们准备自己来继续运营这个游戏。”
这显然是一句鬼话,温临都不准备再管这个小游戏了,怎么可能还去继续运行。
温临的嘴角忍不住一抽,连忙回到自己的座位上,埋头工作,以免自己脸上的表情暴露了什么。
墨匣的员工们倒是纷纷点头,联想到之前温临在这个游戏上所投注的热情,对夏迁的言论感到十分赞同。
程先生自然没有怀疑,却也不会轻易放弃,“但贵公司毕竟从未进入过游戏行业,恐怕会遇到很多障碍,找个合作伙伴才是更好的选择。”
夏迁笑着问,“不如具体说说?相比我们自己来运营,与展鸿公司的合作,究竟会有哪些优势?”
程先生听出味来,明白接下来便是一番讨价还价的环节了,双方都对这个环节十分熟悉。
先谈合作方式,再谈资源共享,最后谈谈利益分配。
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但夏迁依旧没有一口答应下来,表明还要再多考虑几天。
程先生对此自然是叹了口气,却也没什么办法,他进门一看到夏迁就知道想拿下这个生意不会那么简单了,只能笑着再和夏迁约好下次见面的时间。
等到程先生走后,温临从电脑前抬起头来,“迁迁,为什么不同意?”
“当然是为了待价而沽。”夏迁回到了温临身旁,“等着看吧,这绝对不会是唯一的一家。”
温临点了点头。
今儿的事情虽然令他意外,却显然是件好事。
可是不知道为什么,温临总觉得其中有某种违和感,“这个人认识你吗?”
“当然认识了。”夏迁表示,“a市这些大大小小的公司,有几家是没有和我谈过生意的?”
温临愣了一下。
他终于发觉有哪里不对了。
下一刻,温临猛地从座位上跳了起来,“展鸿公司,是a市的?”
夏迁点了点头。
就连其他员工也抬起头,惊讶地看着温临,很奇怪老板为什么突然如此激动。
但很快,销售小王也回过神来,顿时也忍不住提高了声音,“展鸿公司!对,我想起了,这家公司当初拒绝过我们!”
其他员工渐渐全部反应过来,脸上的表情顿时都不是那么好看了。
展鸿公司当然曾经拒绝过他们,全a市的企业都曾经毫无情面地拒绝过他们。想到当时那处处碰壁,在a市里被集体排挤的日子,员工们仍旧觉得委屈。
“他们怎么还好意思再找上门来?”两个销售的感触最深,连眼睛都有些红了。
“并不稀奇。”夏迁表示,“你们再好好回忆回忆,他们当初拒绝的时候,真的非常不留情面吗?”
“他们……”两个销售欲言又止,最后叹了口气。
老实讲,那些企业本身的说辞还是很婉转的。对项目没有兴趣,已经使用了类似产品,等等等等,各种理由,谁也没有直接表明就是要排挤墨匣。
就连当初分明已经答应通融欠款,最后却出尔反尔,又让墨匣马上还钱的那家,说辞也只是“公司资金突然周转不灵”而已。
当然,婉转的排挤也是排挤。经历过那样的日子,墨匣众员工对这些公司真的没有一点好感。
温临身为公司老板,虽然不能让个人的情绪影响公司的前程,却也难免对今天的事情感到惊疑不定,“既然是a市的企业,为什么又会突然找上门来?难道他们现在就不害怕得罪夏家了吗?”
“他们本来是未必多害怕夏家,难道夏家还能只手遮天了不成?他们只是需要考量罢了。”夏迁说到这里,语气中也忍不住带上了一丝冰冷,“夏家并非不能得罪,问题是得罪夏家值不值得。”
温临明白了。
当初的墨匣公司,不过是路边一只蚂蚁。邻居想要踩死一只蚂蚁,你就算不想讨好这个邻居,也没必要因为一只蚂蚁而扫邻居的面子。
如今之所以又找到墨匣,仅仅是因为,墨匣已经不是蚂蚁了。
“等着吧,展鸿公司是第一家,但绝对不会是唯一的一家。”夏迁打开墨匣的官方网站,看着屏幕笑道,“只要有利可图,在利益面前,他们哪里还会管什么夏家?”
这句话,是一个简单的预言,而且十分准确。
短短一周之内,几乎每天都有a市的企业找上门来,甚至有时候还有两三家撞在一起。
一款突然爆红的小游戏不是那么容易出现的,这些公司原本早就在眼馋,只是多少有些迟疑。看到展鸿公司先人一步,自然就都坐不住了。
夏迁说要待价而沽,却也不可能太过分。毕竟一个小游戏就算红火,红火的时效不可能很长。如果没有营销公司不断炒作热度,半个月后还有人记得就算不错了。一周的时间,足够墨匣选出一个合适的合作方。
“也有外地的公司找我们。”温临指了指电脑上的聊天窗口,“不然我们还是找外地的吧。”
众员工纷纷点头,表示a市的公司真的都很讨厌。
“为什么?”夏迁却冷静地问道。
温临张了张嘴,又闭上了嘴,盯着屏幕,闷闷不乐。很明显,他心里非常清楚,夏迁是不可能认同他的答案的。
“外地的公司,难道能给我们更多的好处吗,难道他们开出了更优渥的条件?”夏迁说,“如果条件相当,本地的公司合作起来显然更方便。考虑到游戏人气的时效性,方便这两个字,非常重要,节省下来的每一分钟都是金钱。何况他们给出的条件还并不比本地的那些公司好。”
温临自然明白这个道理,却终于忍不住吐露心声,“和本地公司合作,我心里面不痛快。”
“意气用事。”夏迁笑了笑。
温临鼓起腮帮子,感觉自己委屈极了。他就是意气用事怎么了,他……
正想到这里,夏迁突然伸出手,揉了揉他的头发。
温临一愣。
“有什么可不痛快的?你就是想不开。”夏迁顺着毛摸,“我们毕竟还在a市,没有搬到外省,a市的根基还是必要的。在利益面前,一时的心情,真的那么重要吗?”
温临被这么顺毛摸了摸着,心情逐渐舒坦了下来,感觉心情一块地方软软的,但还是忍不住叹了口气,“不想便宜他们啊……”
“这怎么叫便宜他们呢?”夏迁勾起嘴角,说给温临听,也说给周围又一次被狗粮狠狠拍打的员工们听,“这是合作。所谓合作,就是利用对方赚钱。”
众人听到,都忍不住心神一动。
“如果真的不痛快,就更要合作了。”夏迁表示,“只有合作,我们才有可能把他们口袋里的钱,给倒腾进我们的口袋。”
这句话居然如此有道理!
众人顺着一想,竟感觉心情如此舒坦。
这件事情就这么定下来了。最后墨匣所选择的合作对象,还是最开始找来的那家展鸿公司。一方面,这家公司确实有很诚意,和其他公司竞价从不落后,永远是开价最高的那一批。另一方面,不管当初的事情如何,一周前是这家公司最早上门,打破局面,墨匣这样也算是投桃报李。
合作定下后,温临将小杨与小吴这对姐妹花给外派到了展鸿公司。
理由是她们都曾经参与过这个游戏电脑版本的制作,会对移植手机版的过程产生一点帮助。
但双方都知道,她们其实是过去学习的。墨匣这个小公司太过稚嫩,更是毫无在游戏行业里摸爬滚打的经验,展鸿公司就不一样了,迈入互联网行业已经五六年,运营的游戏也超过十部,算是游戏行业里的前辈。哪怕只是在展鸿公司的制作部门待一待,两人也能得到极大的收获。
更何况这是两个姑娘,展鸿公司里的汉子们都愿意照顾他们,还额外传授了不少知识。
这又是外地公司所不能带来的方便了,墨匣众人越发认同了夏迁的选择。
一周后,手游的移植版本就完成得差不多了,毕竟只是个不太复杂的小游戏而已。期间游戏的热度已经下来了一点,但展鸿公司手握营销团队,四处发帖,热度还能再保持一段时间,同时他们开始积极申请游戏版号。
小吴小杨也终于回到了墨匣。
两个姑娘刚一进门,众员工就围了上去,好奇地打听着她们的经历。
就连温临也十分好奇,第一时间提出了自己最关心的问题,“他们打算怎么运营这个游戏?怎么赚钱?”
这个问题温临自己已经思考过很久了。虽然展鸿公司拍着胸脯保证一定会有足够的收益,一定能确保墨匣的利益,但一个免费小游戏究竟要怎么赚钱?难道上了手机平台就直接改成收费游戏了?
这当然是温临想多了,手游版本依旧是免费的,只是增加了内购。
“内购?”温临却感到更加奇怪了。
这是他自己做的游戏,他不觉得游戏里有任何氪金点啊?
“他们……”在回答这个问题时,小吴显得有些精神恍惚,“添加了帽子。”
“帽子?”众人都不明所以。
“他们让我给小方块整整多画了三十个帽子!逐帧的,陪着小方块一起动的!”想到这一周的经历,小吴简直都快哭了。
“他们增加了金币系统,金币可以解锁一部分帽子。金币可以依靠过关增加,也可以直接氪金。”小杨帮忙补充,“但还有五个帽子必须氪金才能解锁,六块钱一个。”
“……”众人听着,忍不住觉得,这套路怎么这么熟啊。
“当然,我听他们说,主要的收入来源还是广告。”小杨又说,“十八块钱才能去广告。如果一口气支付三十元,可以在解锁全部五个帽子的同时,附赠去广告功能。”
众人忍不住拿出自己的手机,看着里面一个一个的小游戏,欲言又止。
“哦对了,他们还弄了个排行榜,按照玩家们在最后那个附加关卡里的通关进程排名。”小杨又想起一件事,说话时的神情忍不住变得也有些恍惚,“在这个界面里,除了默认字体和默认姓名框,他们还准备了十几种个性字体,和十几种个性姓名框。只要氪金,就可以让自己的名字变得更加酷炫。”
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