第一百六十二章 构建规则
“你们对药剂这一行的了解,真的很少。”
王贵并没有被赵钢镚的话给唬住,他摇头道,“药剂兴起二十多年,这二十多年下来,才形成了如今的潜规则,这个规则,是一个大家都能接受的规则,你们作为规则中的一员,不接受规则,只能是死。”
“我这人,还真不怵那些所谓的规则。”
赵钢镚从桌子上拿起一根烟点上,深吸一口,吐出一个烟圈,然后缓慢的说道,“我最喜欢干的,就是打破规则,博斯克公司,听起来很牛逼的样子,你说他占了全神州百分之四十的市场份额,没错吧?”
“没错。”王贵点头道。
“也就百分之四十。”
赵钢镚撇了撇嘴,说道,“你可以走了,晚上多谢你了。”
“我…真的可以走了?”
王贵半信半疑的问道。
“不然呢?难道还想我留你喝个酒?”赵钢镚笑着问道。
“好好,我这就走,这就走。”
王贵连忙起身离去。
“你,打算怎么做?”
等王贵离去之后,冷冰问道。
“把市场抢过来。”
赵钢镚弹掉烟头的烟灰,说道,“既然没有一个药剂商人愿意做咱们的生意,那就咱们自己做药剂商人,把产品的生产,流通,销售,全部掌握在自己的手上,我会让他们看看,任何所谓的规则潜规则,在我们赵家人眼里,那就是个屁!”
冷冰直愣愣的看着赵钢镚,这时候的赵钢镚的身上,似乎带上了微微的光芒,他那自负到霸气表情,让冷冰一颗沉寂的心几乎都要颤抖起来。
冷冰连忙深吸一口气,将内心的激荡平复下去,然后问道,“你,有什么法子么?”
“没有。”
赵钢镚摇了摇头。
轰!
赵钢镚在冷冰心里刚刚凝聚起来的伟岸身躯瞬间倾塌,冷冰勉强的扯了一下嘴角,说道,“那你还说什么?”
“我没法子,不代表别人没法子。”
赵钢镚拿起手机,说道,“我出去打个电话。”
“好。”
赵钢镚拿着手机走出房间,站在阳台上,给林欣打了个电话。
林欣那边的声音略显嘈杂,好像是在参加什么宴会一样。
“等我一分钟。”
林欣说道。
赵钢镚嗯了一声,将还没抽完的烟抽完,一分钟也就过去了。
“晚上有个京商会的理事请吃饭。”
林欣说道。
“最近过的还行吧?京商会的事情处理的还顺手么?”赵钢镚问道。
“还行。”林欣说道,“这个点儿打电话给我,不会是突然间想通了,要去1108了吧?”
“好马还不吃回头草呢,我连马都不如么?”赵钢镚笑着说道,“给你打电话,主要是有些事情,想要求教一下你。”
“说。”
林欣说道。
赵钢镚简单的将药剂厂碰到的困难说了一下。
“博斯克,那可是个大公司,据说背景很深厚。”
林欣说道,“他们的生意遍布全世界各个角落,公司资产超过五千亿。”
“别说这些没用的,我就问你,有什么法子,可以把药剂厂的生意弄起来。”赵钢镚问道。
“法子倒是有,不过需要很庞大的人力物力。”林欣说道。
“说说看。”
赵钢镚说道。
“他们既然已经形成了属于自己的规则,那我们,大可以建造属于自己的规则。”林欣说道。
“哦?”
赵钢镚好奇的问道,“我也有这样的想法,但是不知道该怎么建造。”
“简单。”
林欣说道,“首先,得把势打出去,任何一个新规则的诞生,最需要的,就是前期的势头,如果前期势头够猛,那就可以以很小的代价,冲出一段很长的距离,这段时间,我建议你,将央视的所有频道的黄金时间段的广告,都给拿下来,还有各大卫视,比如芒果台,西红柿台,再找几个大牌明星做代言,将整个药剂品牌打出去…对了,你们的药剂厂,有自己的品牌么?”
“獠牙药剂公司…”赵钢镚说道。
“这只能是公司,你需要有自己的品牌,就好像博斯克,博斯克旗下有三大药剂品牌,一个艾美,一个始克,一个达舒,也许你没听说过博斯克,但是你一定听说过这三大品牌,是吧?”
林欣问道。
“是,那个艾美,我记得是做恢复药剂的。”赵钢镚说道。
“没错,你需要建立属于自己的药剂品牌,然后打广告的时候,就打药剂品牌的广告,找明星代言,也代言药剂品牌,这样子进行一轮全方位的广告轰炸,将药剂品牌的形象给树立起来,而在做这些的同时,你还需要做一点,就是铺路。”林欣说道。
“铺路?”
“没错。”
林欣说道,“总不能人家都知道了你的药剂品牌,但是要去买你的药剂,却发现根本没地方买吧?曾经有一个饮料品牌,广告做的十分大,但是路没铺好,结果广告的效果全部打了水漂,所以,我需要你,发动你赵家的财力物力,在全国一线二线城市,开至少一百个以上的门市店,这些店铺,可以作为你的药剂的直营店。到时候广告打出来,人家要买你的药剂,才找的到地方,这样做有一个好处,就是可以省掉药剂商人这样一个环节,做到药剂直接供应门市店,减少中间环节,节约成本。”
“一百个门市店…”赵钢镚有点心惊的问道,“这得多少钱?”
“这个小钱,大概两个亿左右能够拿下。”林欣说道,“这只是前期的铺路,等广告彻底打响,门市店就需要向三线城市扩张,总的预计,至少需要开三千家的门市店以上,才有可能不被现有的规则影响。”
“三千家…就是得六十亿?”赵钢镚小心翼翼的问道。
“差不多吧,你要知道,你面对的,是一整个药剂行业,如果你想与之分庭抗礼,你就需要足够强大。我所说的这种方法,全神州也就你们赵家能够做的到,毕竟,这一系列动作下来,所需要的财力物力,根本就不是一般公司承受的了的,就算是京商会,也不可能做的出来。”林欣说道。
“那你估计一下,加上广告,还有七七八八的东西,大概得花多少钱?”赵钢镚问道。
“准备一百个亿吧。”林欣说道,“央视黄金段的广告就是天文数字,还有各大卫视,这些加起来没有十亿以上拿不下来,还有人工,还得有足够的药剂供应,同时,你还得承受单一品牌所带来的损失,大家去你的店里只能买你的产品,这损失是很大的。”
“我草。”
赵钢镚在听到一百个亿的时候果断就被吓尿了,这年头有些话还真的不能随便说啊,也难怪那王贵临走的时候看自己还跟看个笑话一样,要构建一个属于自己的规则,与另外一条现有规则对抗,这需要付出的代价,真的是太大了。
“以上我所说的,是最好的状况,如果产品出现问题,导致销售不佳,那你的损失还得继续扩大,所以,我觉得,花一百个亿,甚至更多,去建造一条属于赵家的规则,并不划算。就算一年能给你带来五个亿的利润,也需要二十年,你才能回本。”林欣说道。
“我知道了。”
赵钢镚沉思片刻后,说道,“回头我把燕子的电话给你,你约她聊一聊央视广告的事情。”
“你,真打算做?”林欣的声音似乎有点不满。
“嗯。”
赵钢镚点了点头,态度很坚定。
“就为了冷冰?”林欣问道。
“我说为了百姓你信么?”赵钢镚笑道。
电话那头沉默了一会儿后,说道,“信。”
“哈哈哈,我可没那么好的心,我就为了泡妞,这事儿交给你去做了,需要钱,多少钱,你随时可以找我。”赵钢镚说道。
“好吧。”
林欣似乎也懒得劝赵钢镚,她说道,“你把燕子的电话发给我,还有,把你们赵家那些主事人的电话也发来,这件事情,我一个人做不了,需要很多人帮忙运作。”
“行,我会知会他们的。”
说完,赵钢镚就挂了电话,然后从口袋里又摸出一根烟点上,再走回了房间。
“怎么样?”冷冰问道。
“没问题了。”
赵钢镚说道,“我们已经有了一个绝佳的计划,回头咱们这个药剂厂,还需要再扩建,接下去几个月,我们会以这个药剂厂为基础,构建一条属于咱们自己的规则,你放心吧。”
“谢谢你。”
冷冰说道。
“以身相许吧?”赵钢镚调侃道。
“滚蛋。”
冷冰嗔怒的瞪了赵钢镚一眼,然后说道,“我先回去了。”
“好。”
从赵钢镚这儿离开,冷冰的心情有点小激动,多年的梦想就要实现,冷冰觉得整个人都明媚了起来。
就在这时,冷冰的手机响了。
一看来电,冷冰有点惊讶,接起电话说道,“林欣?”
许久之后,冷冰挂下了电话。
她的脸色,微微的有些凝重,因为林欣打来的电话。
她真没想到,赵钢镚帮自己这个帮,竟然需要付出那么大的代价。
之前看赵钢镚的脸色,自己完全没有感觉到赵钢镚所承受的压力,还以为赵钢镚轻轻松松就能帮自己搞定一切。
犹豫了许久,冷冰打了个电话给赵钢镚。
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王贵并没有被赵钢镚的话给唬住,他摇头道,“药剂兴起二十多年,这二十多年下来,才形成了如今的潜规则,这个规则,是一个大家都能接受的规则,你们作为规则中的一员,不接受规则,只能是死。”
“我这人,还真不怵那些所谓的规则。”
赵钢镚从桌子上拿起一根烟点上,深吸一口,吐出一个烟圈,然后缓慢的说道,“我最喜欢干的,就是打破规则,博斯克公司,听起来很牛逼的样子,你说他占了全神州百分之四十的市场份额,没错吧?”
“没错。”王贵点头道。
“也就百分之四十。”
赵钢镚撇了撇嘴,说道,“你可以走了,晚上多谢你了。”
“我…真的可以走了?”
王贵半信半疑的问道。
“不然呢?难道还想我留你喝个酒?”赵钢镚笑着问道。
“好好,我这就走,这就走。”
王贵连忙起身离去。
“你,打算怎么做?”
等王贵离去之后,冷冰问道。
“把市场抢过来。”
赵钢镚弹掉烟头的烟灰,说道,“既然没有一个药剂商人愿意做咱们的生意,那就咱们自己做药剂商人,把产品的生产,流通,销售,全部掌握在自己的手上,我会让他们看看,任何所谓的规则潜规则,在我们赵家人眼里,那就是个屁!”
冷冰直愣愣的看着赵钢镚,这时候的赵钢镚的身上,似乎带上了微微的光芒,他那自负到霸气表情,让冷冰一颗沉寂的心几乎都要颤抖起来。
冷冰连忙深吸一口气,将内心的激荡平复下去,然后问道,“你,有什么法子么?”
“没有。”
赵钢镚摇了摇头。
轰!
赵钢镚在冷冰心里刚刚凝聚起来的伟岸身躯瞬间倾塌,冷冰勉强的扯了一下嘴角,说道,“那你还说什么?”
“我没法子,不代表别人没法子。”
赵钢镚拿起手机,说道,“我出去打个电话。”
“好。”
赵钢镚拿着手机走出房间,站在阳台上,给林欣打了个电话。
林欣那边的声音略显嘈杂,好像是在参加什么宴会一样。
“等我一分钟。”
林欣说道。
赵钢镚嗯了一声,将还没抽完的烟抽完,一分钟也就过去了。
“晚上有个京商会的理事请吃饭。”
林欣说道。
“最近过的还行吧?京商会的事情处理的还顺手么?”赵钢镚问道。
“还行。”林欣说道,“这个点儿打电话给我,不会是突然间想通了,要去1108了吧?”
“好马还不吃回头草呢,我连马都不如么?”赵钢镚笑着说道,“给你打电话,主要是有些事情,想要求教一下你。”
“说。”
林欣说道。
赵钢镚简单的将药剂厂碰到的困难说了一下。
“博斯克,那可是个大公司,据说背景很深厚。”
林欣说道,“他们的生意遍布全世界各个角落,公司资产超过五千亿。”
“别说这些没用的,我就问你,有什么法子,可以把药剂厂的生意弄起来。”赵钢镚问道。
“法子倒是有,不过需要很庞大的人力物力。”林欣说道。
“说说看。”
赵钢镚说道。
“他们既然已经形成了属于自己的规则,那我们,大可以建造属于自己的规则。”林欣说道。
“哦?”
赵钢镚好奇的问道,“我也有这样的想法,但是不知道该怎么建造。”
“简单。”
林欣说道,“首先,得把势打出去,任何一个新规则的诞生,最需要的,就是前期的势头,如果前期势头够猛,那就可以以很小的代价,冲出一段很长的距离,这段时间,我建议你,将央视的所有频道的黄金时间段的广告,都给拿下来,还有各大卫视,比如芒果台,西红柿台,再找几个大牌明星做代言,将整个药剂品牌打出去…对了,你们的药剂厂,有自己的品牌么?”
“獠牙药剂公司…”赵钢镚说道。
“这只能是公司,你需要有自己的品牌,就好像博斯克,博斯克旗下有三大药剂品牌,一个艾美,一个始克,一个达舒,也许你没听说过博斯克,但是你一定听说过这三大品牌,是吧?”
林欣问道。
“是,那个艾美,我记得是做恢复药剂的。”赵钢镚说道。
“没错,你需要建立属于自己的药剂品牌,然后打广告的时候,就打药剂品牌的广告,找明星代言,也代言药剂品牌,这样子进行一轮全方位的广告轰炸,将药剂品牌的形象给树立起来,而在做这些的同时,你还需要做一点,就是铺路。”林欣说道。
“铺路?”
“没错。”
林欣说道,“总不能人家都知道了你的药剂品牌,但是要去买你的药剂,却发现根本没地方买吧?曾经有一个饮料品牌,广告做的十分大,但是路没铺好,结果广告的效果全部打了水漂,所以,我需要你,发动你赵家的财力物力,在全国一线二线城市,开至少一百个以上的门市店,这些店铺,可以作为你的药剂的直营店。到时候广告打出来,人家要买你的药剂,才找的到地方,这样做有一个好处,就是可以省掉药剂商人这样一个环节,做到药剂直接供应门市店,减少中间环节,节约成本。”
“一百个门市店…”赵钢镚有点心惊的问道,“这得多少钱?”
“这个小钱,大概两个亿左右能够拿下。”林欣说道,“这只是前期的铺路,等广告彻底打响,门市店就需要向三线城市扩张,总的预计,至少需要开三千家的门市店以上,才有可能不被现有的规则影响。”
“三千家…就是得六十亿?”赵钢镚小心翼翼的问道。
“差不多吧,你要知道,你面对的,是一整个药剂行业,如果你想与之分庭抗礼,你就需要足够强大。我所说的这种方法,全神州也就你们赵家能够做的到,毕竟,这一系列动作下来,所需要的财力物力,根本就不是一般公司承受的了的,就算是京商会,也不可能做的出来。”林欣说道。
“那你估计一下,加上广告,还有七七八八的东西,大概得花多少钱?”赵钢镚问道。
“准备一百个亿吧。”林欣说道,“央视黄金段的广告就是天文数字,还有各大卫视,这些加起来没有十亿以上拿不下来,还有人工,还得有足够的药剂供应,同时,你还得承受单一品牌所带来的损失,大家去你的店里只能买你的产品,这损失是很大的。”
“我草。”
赵钢镚在听到一百个亿的时候果断就被吓尿了,这年头有些话还真的不能随便说啊,也难怪那王贵临走的时候看自己还跟看个笑话一样,要构建一个属于自己的规则,与另外一条现有规则对抗,这需要付出的代价,真的是太大了。
“以上我所说的,是最好的状况,如果产品出现问题,导致销售不佳,那你的损失还得继续扩大,所以,我觉得,花一百个亿,甚至更多,去建造一条属于赵家的规则,并不划算。就算一年能给你带来五个亿的利润,也需要二十年,你才能回本。”林欣说道。
“我知道了。”
赵钢镚沉思片刻后,说道,“回头我把燕子的电话给你,你约她聊一聊央视广告的事情。”
“你,真打算做?”林欣的声音似乎有点不满。
“嗯。”
赵钢镚点了点头,态度很坚定。
“就为了冷冰?”林欣问道。
“我说为了百姓你信么?”赵钢镚笑道。
电话那头沉默了一会儿后,说道,“信。”
“哈哈哈,我可没那么好的心,我就为了泡妞,这事儿交给你去做了,需要钱,多少钱,你随时可以找我。”赵钢镚说道。
“好吧。”
林欣似乎也懒得劝赵钢镚,她说道,“你把燕子的电话发给我,还有,把你们赵家那些主事人的电话也发来,这件事情,我一个人做不了,需要很多人帮忙运作。”
“行,我会知会他们的。”
说完,赵钢镚就挂了电话,然后从口袋里又摸出一根烟点上,再走回了房间。
“怎么样?”冷冰问道。
“没问题了。”
赵钢镚说道,“我们已经有了一个绝佳的计划,回头咱们这个药剂厂,还需要再扩建,接下去几个月,我们会以这个药剂厂为基础,构建一条属于咱们自己的规则,你放心吧。”
“谢谢你。”
冷冰说道。
“以身相许吧?”赵钢镚调侃道。
“滚蛋。”
冷冰嗔怒的瞪了赵钢镚一眼,然后说道,“我先回去了。”
“好。”
从赵钢镚这儿离开,冷冰的心情有点小激动,多年的梦想就要实现,冷冰觉得整个人都明媚了起来。
就在这时,冷冰的手机响了。
一看来电,冷冰有点惊讶,接起电话说道,“林欣?”
许久之后,冷冰挂下了电话。
她的脸色,微微的有些凝重,因为林欣打来的电话。
她真没想到,赵钢镚帮自己这个帮,竟然需要付出那么大的代价。
之前看赵钢镚的脸色,自己完全没有感觉到赵钢镚所承受的压力,还以为赵钢镚轻轻松松就能帮自己搞定一切。
犹豫了许久,冷冰打了个电话给赵钢镚。
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