第九百二十一章 风险会不会太大?
黎文搞不清楚这里边的关系,所以尽管他觉得樊江涛说的有些牵强,却找不出理由来反驳他,于是他就说:“这个我们考虑考虑再说吧。”
“好的,有什么消息你尽快通知我哈。”
“嗯。”
黎文放下电话后并没有返回办公室,而是跑到楼下的商场里转了一圈。他这个时候可没有心思来逛商场,他到这里来的目的是想认真考虑一下如何跟苟峰谈这件事情。
这样的机会不可谓不好,但与此同时他也越来越觉得对方的条件太苛刻了,他没有把握能跟苟峰谈得通。
还有,%的回扣就是151万2000元,这可是一笔巨款,他还没想好如何分配这笔钱。
这笔钱太诱人了。
他曾经冒出一个想法,想把这笔回扣的总额隐瞒下来,只告诉苟峰一个比较小的数字,这样自己就能利益最大化,而不是只拿其中的一小部分。
可是转念一想,他又知道这件事情如果没有苟峰和其他更高级别的人深入介入的话,很可能谈不成。只要他们一参与谈判,他们就一定会了解到这笔回扣的实际数字,一旦他们发现自己在中间作假,那自己的下场可能连一分钱都拿不到。
所以思来想去,尽管他非常不愿意,到最后他还是决定把事情向苟峰合盘托出。想到这里,他又发现了一个很实际的问题,于是他再次拨通了樊江涛的电话:“对了,还有一个问题我忘记问你了。”
“什么问题?”
“就是关于那笔回扣的支付方式,是签订合同就支付呢,还是要等合作结束的时候才支付?”
“都不是,你们每一次支付利息后,我们都会按比例把回扣兑现给你们。就以刚才我举的那个例子来说,我们每次签订合同都是以一年的期限为准,可是如果你们仅仅三个月就被清盘了,在这种情况下,头两个月你们是按月支付利息的,那么头两个月在你们按月支付利息后,我们都会按比例返还回扣给你们。在第三个月清盘后,你们把剩下几个月的利息支付以后,我们又会把这一部分的回扣返还给你们。”
“哦,是这样。”黎文暗暗松了一口气。
“你放心啦,这个方面是没有任何问题的,我们合作过很多客户,从来没在这上面出过问题。”
黎文说:“我倒是不担心,但是我得了解清楚,要不然上面的人问我,我就没办法回答他们了。”
“那是那是,你们老总要是还有什么疑问的话,可以到我们公司来详谈。如果将来真的能合作的话,我们期货公司、你们公司和基金公司三方是要坐下来面对面谈的。毕竟这涉及到5000多万元的巨额资金,马虎不得的。”
“就是啊。”
“那我等你消息了哈。”
“嗯。”
黎文从商场出来后,站在路边的行道树旁一连抽了两支烟,他一边抽烟,一边考虑这件事情该如何跟苟峰谈。在他完全理清思路后,这才把手里的烟头扔在地上用脚踩灭,然后转身回公司去了。
回到公司后,他直接进了苟峰的办公室,把这件事全部告诉了苟峰。
苟峰听完后,沉吟了很久才说:“这事儿靠不靠谱啊?”他根本想不到资本市场上还有这种操作方式。
黎文说:“肯定是靠谱的,我听期货公司的人说,他们已经跟很多客户合作过了。”
“会不会风险太大了?”苟峰还是不放心。
黎文说:“这看怎么说了,风险肯定是有的,关键看我们怎么回避风险。我们用自己的1500万元资金操作的时候不是也有风险吗?但是我们照样赚了近300万元利润。如果能把我们现在账户上这近1800万元的资金放大四倍,以7200万元来操作,将来的利润很可能也会是现在的四倍,那就是1200多万元,甚至更多。到时候光是这一项的业绩提成就是两三百万元,这样的机会放过就太可惜了。”
苟峰听了没说话,他知道黎文说的这一切是有可能的。
一直暗中观察苟峰面部表情的黎文知道苟峰有些心动了,于是他又接着说:“这件事情如果操作得好的话,是可以长期合作下去的,就像我们长期跟银行合作一样。这样除了业绩提成以外,每年的利息回扣又会是一笔稳定的收益。所以总体上来看,这件事情于公于私都值得干。”
苟峰被打动了,他问:“回扣的比例还能再增加吗?”
“这我倒是问过他们好几次了,刚开始的时候他们只愿给2%,后来才逐渐增加到%的。据我估计,这已经是他们的极限了。关于这个问题,苟总将来你跟他们谈判的时候可以再问问他们,看有没有再增加的余地。”
苟峰听到这里,立刻意识到黎文跟对方接触已经不是一天两天了。他心里突然升起了一丝疑虑,他担心黎文会跟自己打埋伏。于是他不动声色地说:“我这里倒是没什么问题,关键要看上面的态度。这么大一笔金额的合作项目,集团那边不点头是肯定不行的。”
黎文听出了苟峰的话外音,于是他赶紧说:“那是那是,集团那边的审核通不过的话,这事儿肯定没办法继续下去。至于回扣的事儿,苟总您看着办,我只要跟着您跑跑腿就行了。”
苟峰听见黎文这样的表态心里很是舒服,首先,他从黎文的表态就可以看得出来这%的回扣总额应该是没有打埋伏的,要不然黎文刚才说这番话的时候不会是这副神态。因为他刚才听黎文说话的时候眼睛一直盯着黎文,黎文的眼光并没有躲躲闪闪的,这说明他心里没有鬼。其次,黎文这番表态其实已经认可了自己对这笔回扣的支配权,将来自己给他多少他都没有意见。苟峰再一次觉得这个人真的很有用,不但俯首帖耳听从自己的吩咐,还能帮自己办成很多事情。
尽管这样,苟峰还是装出一副黎文误解了自己的样子说:“我不是那个意思,你跟着我办事,好处肯定是少不了你的。我的意思是前不久我让老板增加期货投资的金额他都不愿意,现在我们到外面去找资金,这是要付资金利息的,这样的事情他更不会同意了。”
对于苟峰提的这个问题,黎文刚才在街边就已经想好了对策,他说:“我看不见的,没准老板会同意的。”
“为什么?”
“苟总,您忘了,龙老板一直鼓励下面的公司用银行的钱赚钱。你去找他要钱,他肯定说没有啊。现在我们自己能在外面找到资金,没准他会同意的。”
“我担心的是他会认为这样做风险太大,不会同意。”
黎文说:“还是刚才那句话,风险随时都会有,关键看我们怎么做。就拿我们到国际市场上进口铁矿石的事情来说吧,我们自己的资金也不过才30%左右,其余的资金都是从银行贷款的,对吧?现在我们做的这件事情跟去银行贷款买铁矿石的性质其实是一样的,只是将来资金是放在期货市场上操作而已。要说风险的话,这两者的风险差不多,龙老板能同意我们贷款去进口铁矿石,为什么不会同意我们做后者呢?你这样跟他说,他也许就会同意了。”
苟峰听了恍然大悟:“对啊!”
黎文一看苟峰这副神态,赶紧趁热打铁:“苟总,这事儿得抓紧啊,现在行情这么好,这是很好的赚钱机会啊。要是资金能尽快扩大的话,利润增长也会很快的。”
苟峰说:“我也想快啊,但这事儿急不得!”经过上一次合金厂的那件事以后,苟峰进一步认识到了副董事长潘祥瑞的巨大能量,龙运凯对潘祥瑞几乎是言听计从。这件事情也不例外,在跟老板龙运凯谈之前他必须先把副董事长潘祥瑞拿下才行。有了潘祥瑞的旁敲侧击,这件事情成功的把握才大。而要想说动潘祥瑞,还得下一番功夫,这就需要时间。
“好的,苟总,我听您的,有什么需要办的您吩咐就行了,那我先出去了哈。”黎文知道自己能做的都已经做了,接下来到底该怎么办?事情能不能谈得成,就看苟峰的了。
“嗯。”
黎文出去后,苟峰又考虑了很久,然后才拿起了电话打给潘祥瑞:“潘总,在忙什么呢?”
“是你啊,我在厂里,有什么事儿吗?”自从合金厂那件事情办成以后,潘祥瑞对苟峰的态度有了明显的好转。
“呵呵,最近有空吗?麻烦您上来一趟,有点事情要找您谈。”
“哦,是吗?很着急吗?”潘祥瑞立刻就心领神会了。
“也不是特别着急,最近几天都行,看您方便。”
“那就明天吧,明天下午我抽空上去一趟。”
“好的,潘总,那就明天下午6点我在老地方等您,到时候我们详细谈。”
“好的。”
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“好的,有什么消息你尽快通知我哈。”
“嗯。”
黎文放下电话后并没有返回办公室,而是跑到楼下的商场里转了一圈。他这个时候可没有心思来逛商场,他到这里来的目的是想认真考虑一下如何跟苟峰谈这件事情。
这样的机会不可谓不好,但与此同时他也越来越觉得对方的条件太苛刻了,他没有把握能跟苟峰谈得通。
还有,%的回扣就是151万2000元,这可是一笔巨款,他还没想好如何分配这笔钱。
这笔钱太诱人了。
他曾经冒出一个想法,想把这笔回扣的总额隐瞒下来,只告诉苟峰一个比较小的数字,这样自己就能利益最大化,而不是只拿其中的一小部分。
可是转念一想,他又知道这件事情如果没有苟峰和其他更高级别的人深入介入的话,很可能谈不成。只要他们一参与谈判,他们就一定会了解到这笔回扣的实际数字,一旦他们发现自己在中间作假,那自己的下场可能连一分钱都拿不到。
所以思来想去,尽管他非常不愿意,到最后他还是决定把事情向苟峰合盘托出。想到这里,他又发现了一个很实际的问题,于是他再次拨通了樊江涛的电话:“对了,还有一个问题我忘记问你了。”
“什么问题?”
“就是关于那笔回扣的支付方式,是签订合同就支付呢,还是要等合作结束的时候才支付?”
“都不是,你们每一次支付利息后,我们都会按比例把回扣兑现给你们。就以刚才我举的那个例子来说,我们每次签订合同都是以一年的期限为准,可是如果你们仅仅三个月就被清盘了,在这种情况下,头两个月你们是按月支付利息的,那么头两个月在你们按月支付利息后,我们都会按比例返还回扣给你们。在第三个月清盘后,你们把剩下几个月的利息支付以后,我们又会把这一部分的回扣返还给你们。”
“哦,是这样。”黎文暗暗松了一口气。
“你放心啦,这个方面是没有任何问题的,我们合作过很多客户,从来没在这上面出过问题。”
黎文说:“我倒是不担心,但是我得了解清楚,要不然上面的人问我,我就没办法回答他们了。”
“那是那是,你们老总要是还有什么疑问的话,可以到我们公司来详谈。如果将来真的能合作的话,我们期货公司、你们公司和基金公司三方是要坐下来面对面谈的。毕竟这涉及到5000多万元的巨额资金,马虎不得的。”
“就是啊。”
“那我等你消息了哈。”
“嗯。”
黎文从商场出来后,站在路边的行道树旁一连抽了两支烟,他一边抽烟,一边考虑这件事情该如何跟苟峰谈。在他完全理清思路后,这才把手里的烟头扔在地上用脚踩灭,然后转身回公司去了。
回到公司后,他直接进了苟峰的办公室,把这件事全部告诉了苟峰。
苟峰听完后,沉吟了很久才说:“这事儿靠不靠谱啊?”他根本想不到资本市场上还有这种操作方式。
黎文说:“肯定是靠谱的,我听期货公司的人说,他们已经跟很多客户合作过了。”
“会不会风险太大了?”苟峰还是不放心。
黎文说:“这看怎么说了,风险肯定是有的,关键看我们怎么回避风险。我们用自己的1500万元资金操作的时候不是也有风险吗?但是我们照样赚了近300万元利润。如果能把我们现在账户上这近1800万元的资金放大四倍,以7200万元来操作,将来的利润很可能也会是现在的四倍,那就是1200多万元,甚至更多。到时候光是这一项的业绩提成就是两三百万元,这样的机会放过就太可惜了。”
苟峰听了没说话,他知道黎文说的这一切是有可能的。
一直暗中观察苟峰面部表情的黎文知道苟峰有些心动了,于是他又接着说:“这件事情如果操作得好的话,是可以长期合作下去的,就像我们长期跟银行合作一样。这样除了业绩提成以外,每年的利息回扣又会是一笔稳定的收益。所以总体上来看,这件事情于公于私都值得干。”
苟峰被打动了,他问:“回扣的比例还能再增加吗?”
“这我倒是问过他们好几次了,刚开始的时候他们只愿给2%,后来才逐渐增加到%的。据我估计,这已经是他们的极限了。关于这个问题,苟总将来你跟他们谈判的时候可以再问问他们,看有没有再增加的余地。”
苟峰听到这里,立刻意识到黎文跟对方接触已经不是一天两天了。他心里突然升起了一丝疑虑,他担心黎文会跟自己打埋伏。于是他不动声色地说:“我这里倒是没什么问题,关键要看上面的态度。这么大一笔金额的合作项目,集团那边不点头是肯定不行的。”
黎文听出了苟峰的话外音,于是他赶紧说:“那是那是,集团那边的审核通不过的话,这事儿肯定没办法继续下去。至于回扣的事儿,苟总您看着办,我只要跟着您跑跑腿就行了。”
苟峰听见黎文这样的表态心里很是舒服,首先,他从黎文的表态就可以看得出来这%的回扣总额应该是没有打埋伏的,要不然黎文刚才说这番话的时候不会是这副神态。因为他刚才听黎文说话的时候眼睛一直盯着黎文,黎文的眼光并没有躲躲闪闪的,这说明他心里没有鬼。其次,黎文这番表态其实已经认可了自己对这笔回扣的支配权,将来自己给他多少他都没有意见。苟峰再一次觉得这个人真的很有用,不但俯首帖耳听从自己的吩咐,还能帮自己办成很多事情。
尽管这样,苟峰还是装出一副黎文误解了自己的样子说:“我不是那个意思,你跟着我办事,好处肯定是少不了你的。我的意思是前不久我让老板增加期货投资的金额他都不愿意,现在我们到外面去找资金,这是要付资金利息的,这样的事情他更不会同意了。”
对于苟峰提的这个问题,黎文刚才在街边就已经想好了对策,他说:“我看不见的,没准老板会同意的。”
“为什么?”
“苟总,您忘了,龙老板一直鼓励下面的公司用银行的钱赚钱。你去找他要钱,他肯定说没有啊。现在我们自己能在外面找到资金,没准他会同意的。”
“我担心的是他会认为这样做风险太大,不会同意。”
黎文说:“还是刚才那句话,风险随时都会有,关键看我们怎么做。就拿我们到国际市场上进口铁矿石的事情来说吧,我们自己的资金也不过才30%左右,其余的资金都是从银行贷款的,对吧?现在我们做的这件事情跟去银行贷款买铁矿石的性质其实是一样的,只是将来资金是放在期货市场上操作而已。要说风险的话,这两者的风险差不多,龙老板能同意我们贷款去进口铁矿石,为什么不会同意我们做后者呢?你这样跟他说,他也许就会同意了。”
苟峰听了恍然大悟:“对啊!”
黎文一看苟峰这副神态,赶紧趁热打铁:“苟总,这事儿得抓紧啊,现在行情这么好,这是很好的赚钱机会啊。要是资金能尽快扩大的话,利润增长也会很快的。”
苟峰说:“我也想快啊,但这事儿急不得!”经过上一次合金厂的那件事以后,苟峰进一步认识到了副董事长潘祥瑞的巨大能量,龙运凯对潘祥瑞几乎是言听计从。这件事情也不例外,在跟老板龙运凯谈之前他必须先把副董事长潘祥瑞拿下才行。有了潘祥瑞的旁敲侧击,这件事情成功的把握才大。而要想说动潘祥瑞,还得下一番功夫,这就需要时间。
“好的,苟总,我听您的,有什么需要办的您吩咐就行了,那我先出去了哈。”黎文知道自己能做的都已经做了,接下来到底该怎么办?事情能不能谈得成,就看苟峰的了。
“嗯。”
黎文出去后,苟峰又考虑了很久,然后才拿起了电话打给潘祥瑞:“潘总,在忙什么呢?”
“是你啊,我在厂里,有什么事儿吗?”自从合金厂那件事情办成以后,潘祥瑞对苟峰的态度有了明显的好转。
“呵呵,最近有空吗?麻烦您上来一趟,有点事情要找您谈。”
“哦,是吗?很着急吗?”潘祥瑞立刻就心领神会了。
“也不是特别着急,最近几天都行,看您方便。”
“那就明天吧,明天下午我抽空上去一趟。”
“好的,潘总,那就明天下午6点我在老地方等您,到时候我们详细谈。”
“好的。”
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