第153章 对手是个巨无霸
“你怎么知道竞争对手在里面?”宋奔对于宋颂给出的判断感到惊讶。
宋颂竖起一根手指,看样子好像要像柯南那样通过严密的分析来剥茧抽丝,证实自己的判断,但说出的话却是:“你要相信一个销售员的预感。”
过多的解释,宋奔应该听不懂,宋颂不想多说。
之所以有这样的判断,其实是综合了很多方面的情况。
比如赵森的性格特点,他通话时的语气和用词,最关键的是,通话过程中听到的背景音。
宋颂模模糊糊听到有人提到“方案”、“工程”这类敏感字眼,再加上最近镇山醋业除了这个搬迁项目,再没有其它项目要上,不是竞争对手在里面,还能是谁?
“娃子,接下来怎么搞?”宋奔有些焦急地道:“要不要现在就进去看看?”
宋颂若有所思地摇了摇头:“先不急,在附近找个车位停一下,咱们等他们出来。”
和竞争对手相比,在这个项目上,宋颂已经走在了前面,进入到即将签合同的关键阶段。
而竞争对手那边,应该是刚刚介入这个项目,很有可能这是他们第一次过来实地考察,所以吃过午饭后,应该不会再继续逗留。
宋颂想要留在门口等着竞争对手出来,看看对方究竟是哪一路的神仙。
于是,宋颂和宋奔兄弟俩在将车停好后,忍着饥饿,躲在了离镇山醋业大门口较近的绿化带附近,一边抽烟聊天,一边耐心等到。
大概过了两个小时,在下午一点钟左右的时候,大门口的档杆缓缓升起,一名身穿某灰色带黄边冲锋衣、背着灰色电脑包的年轻男子,由一个年纪偏大的男人给送了出来。
“那个老头就是赵森了,咱们躲一下,别被看到。”宋颂一眼就认了出来。
两人赶紧往旁边的绿化带里躲去,藏身在矮灌木的后面。
这个位置比较好,透过缝隙可以看到大门口那边,并且几乎不会被发现。
“另外那个年轻的是谁?”宋奔小声问道。
宋颂表情凝重地道:“这个人我没见过,但这身衣服我却认得。”
能给员工配工作服,并且对着装要求比较严格的,只有行业内的大公司。
正尚集团是黑西装加白衬衫,有点像银行和保险等行业的着装;昌裕集团也是西装配衬衫,但西装接近藏蓝色,衬衫是浅蓝色;放眼整个行业,秋冬工作服配的是冲锋衣,并且是灰色带黄边这种款式的,只有一家,那就是位于江渚市的匹奈斯集团。
匹奈斯集团是一家外资企业,在全球多个国家建有工厂,每年全球产值超过千亿,产品和工程覆盖多个产业链,几乎所有民生相关的企业里,都有他们做过的工程,或者是设备。
这样的企业,眼光应该是非常高的,盯着的应该是那些规模较大、利润较高的项目,镇山醋业这么小的一个项目,怎么还被他们给盯上了?
他们图啥?
难道他们是老天爷专门派来给我添堵的?
宋颂觉得心里憋着一股火,很是烦闷,让恼火地将烟头摔在地上,用力用鞋底碾灭:“大奔哥,咱们先去找个地方吃点东西,下午再来。”
吃饭的时候,宋颂向宋奔大致介绍了一下匹奈斯集团,让宋奔知道他们这次面对的,是怎样一个庞然巨物。
别说他们这个皮包公司,就算是正尚集团精锐尽出,恐怕在人家这种国际大集团面前都不够看的。
“咱们还要继续做下去吗?”宋奔有些打退堂鼓了。
宋颂咬牙道:“这个机会太难得了,咱们以后做任何项目,都不可能没有竞争对手,这次这个项目拿不下,以后别的项目恐怕就更难拿下了!”
“行,那咱就跟他们死磕!”宋奔意识到这是生死存亡的一单,退无可退,只能硬着头皮上了。
宋颂摇了摇头:“敌众我寡,必出奇兵方可取胜。你先等一下,我静一静,琢磨琢磨该怎么搞。”
想要在这场竞争中获胜,宋颂当前必须要做的,是以一个客观的角度,将禾土机械和匹奈斯集团进行对比,分析出各自的优势和劣势,并在后续的行动中不断加重己方优势,避开对方的优势,这样才能将这个强大的对手干掉。
可是,禾土机械作为一个皮包公司,跟匹奈斯集团那样的巨无霸相比,能有什么优势呢?
你别说,仔细琢磨琢磨,还真有!
宋颂向饭店的老板娘借来纸笔,开始低头写写画画。
宋奔好奇地在一旁探过脑袋观望,越看眼睛瞪得越大,嘴角都有些不自觉地微微上扬起来。
“娃子,你太牛了!”宋奔是彻底服了自己这个堂弟。
在宋奔看来稳输的局面,宋颂稍加分析,竟然一下子多了很大的赢面。甚至可以说,这一单不拿下来,简直难以理解。
一顿写写画画,宋颂分析出己方优势和对手的劣势,并大致描绘出了一个行动策略。
“下午去镇山醋业逛逛。”宋颂将那张纸小心地收了起来,贴身放好,然后起身结账,带着宋奔赶奔镇山醋业。
在厂区门口,宋奔给赵森打了个电话。
厂区保安已经记住了跟绪总关系极好的宋颂,再加上有赵部长知会,立刻就给放了行。
两人找位置停好车后,宋颂便带着宋奔轻车熟路地找到了项目部所在的办公室。
项目部以前是在一个两层楼的活动板房二楼,现在搬进了主办公楼靠近生产车间一侧,从办公楼的一个侧边小门进入就是了。
赵森正在对着电脑不知看着什么,他余光瞥见有人过来,摘掉老花镜抬头看了一眼,忙起身招手道:“小宋,来了啊!”
宋颂快步走上去跟赵森重重握手:“赵总,好久不见,好久不见啊!”
“走,去会议室坐吧。”赵森只跟宋奔礼貌地握了一下手,还以为宋奔是宋颂的下属,没有多说什么,转身带着两人到了会议室。
很快有年轻的女员工过来给三人倒上茶水,并很有眼色地退了出去,在外面将会议室的门关好。
“赵总,跟您介绍一下。”宋颂见四下没人,身体稍微往后挪了挪,让出旁边的宋奔:“这是宋总,我农村老家的朋友,现在开了一家公司,跟咱们算得上是一个行业的人了。宋总,这位就是赵总了,镇山醋业项目部的老大。”
宋奔赶紧起身掏出名片双手递了过去:“赵总,您好啊!”
赵森皱起眉头,有些不悦地单手接过名片,却没有看,他表情复杂地看着宋颂:“小宋啊,你这算是怎么个意思?”
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宋颂竖起一根手指,看样子好像要像柯南那样通过严密的分析来剥茧抽丝,证实自己的判断,但说出的话却是:“你要相信一个销售员的预感。”
过多的解释,宋奔应该听不懂,宋颂不想多说。
之所以有这样的判断,其实是综合了很多方面的情况。
比如赵森的性格特点,他通话时的语气和用词,最关键的是,通话过程中听到的背景音。
宋颂模模糊糊听到有人提到“方案”、“工程”这类敏感字眼,再加上最近镇山醋业除了这个搬迁项目,再没有其它项目要上,不是竞争对手在里面,还能是谁?
“娃子,接下来怎么搞?”宋奔有些焦急地道:“要不要现在就进去看看?”
宋颂若有所思地摇了摇头:“先不急,在附近找个车位停一下,咱们等他们出来。”
和竞争对手相比,在这个项目上,宋颂已经走在了前面,进入到即将签合同的关键阶段。
而竞争对手那边,应该是刚刚介入这个项目,很有可能这是他们第一次过来实地考察,所以吃过午饭后,应该不会再继续逗留。
宋颂想要留在门口等着竞争对手出来,看看对方究竟是哪一路的神仙。
于是,宋颂和宋奔兄弟俩在将车停好后,忍着饥饿,躲在了离镇山醋业大门口较近的绿化带附近,一边抽烟聊天,一边耐心等到。
大概过了两个小时,在下午一点钟左右的时候,大门口的档杆缓缓升起,一名身穿某灰色带黄边冲锋衣、背着灰色电脑包的年轻男子,由一个年纪偏大的男人给送了出来。
“那个老头就是赵森了,咱们躲一下,别被看到。”宋颂一眼就认了出来。
两人赶紧往旁边的绿化带里躲去,藏身在矮灌木的后面。
这个位置比较好,透过缝隙可以看到大门口那边,并且几乎不会被发现。
“另外那个年轻的是谁?”宋奔小声问道。
宋颂表情凝重地道:“这个人我没见过,但这身衣服我却认得。”
能给员工配工作服,并且对着装要求比较严格的,只有行业内的大公司。
正尚集团是黑西装加白衬衫,有点像银行和保险等行业的着装;昌裕集团也是西装配衬衫,但西装接近藏蓝色,衬衫是浅蓝色;放眼整个行业,秋冬工作服配的是冲锋衣,并且是灰色带黄边这种款式的,只有一家,那就是位于江渚市的匹奈斯集团。
匹奈斯集团是一家外资企业,在全球多个国家建有工厂,每年全球产值超过千亿,产品和工程覆盖多个产业链,几乎所有民生相关的企业里,都有他们做过的工程,或者是设备。
这样的企业,眼光应该是非常高的,盯着的应该是那些规模较大、利润较高的项目,镇山醋业这么小的一个项目,怎么还被他们给盯上了?
他们图啥?
难道他们是老天爷专门派来给我添堵的?
宋颂觉得心里憋着一股火,很是烦闷,让恼火地将烟头摔在地上,用力用鞋底碾灭:“大奔哥,咱们先去找个地方吃点东西,下午再来。”
吃饭的时候,宋颂向宋奔大致介绍了一下匹奈斯集团,让宋奔知道他们这次面对的,是怎样一个庞然巨物。
别说他们这个皮包公司,就算是正尚集团精锐尽出,恐怕在人家这种国际大集团面前都不够看的。
“咱们还要继续做下去吗?”宋奔有些打退堂鼓了。
宋颂咬牙道:“这个机会太难得了,咱们以后做任何项目,都不可能没有竞争对手,这次这个项目拿不下,以后别的项目恐怕就更难拿下了!”
“行,那咱就跟他们死磕!”宋奔意识到这是生死存亡的一单,退无可退,只能硬着头皮上了。
宋颂摇了摇头:“敌众我寡,必出奇兵方可取胜。你先等一下,我静一静,琢磨琢磨该怎么搞。”
想要在这场竞争中获胜,宋颂当前必须要做的,是以一个客观的角度,将禾土机械和匹奈斯集团进行对比,分析出各自的优势和劣势,并在后续的行动中不断加重己方优势,避开对方的优势,这样才能将这个强大的对手干掉。
可是,禾土机械作为一个皮包公司,跟匹奈斯集团那样的巨无霸相比,能有什么优势呢?
你别说,仔细琢磨琢磨,还真有!
宋颂向饭店的老板娘借来纸笔,开始低头写写画画。
宋奔好奇地在一旁探过脑袋观望,越看眼睛瞪得越大,嘴角都有些不自觉地微微上扬起来。
“娃子,你太牛了!”宋奔是彻底服了自己这个堂弟。
在宋奔看来稳输的局面,宋颂稍加分析,竟然一下子多了很大的赢面。甚至可以说,这一单不拿下来,简直难以理解。
一顿写写画画,宋颂分析出己方优势和对手的劣势,并大致描绘出了一个行动策略。
“下午去镇山醋业逛逛。”宋颂将那张纸小心地收了起来,贴身放好,然后起身结账,带着宋奔赶奔镇山醋业。
在厂区门口,宋奔给赵森打了个电话。
厂区保安已经记住了跟绪总关系极好的宋颂,再加上有赵部长知会,立刻就给放了行。
两人找位置停好车后,宋颂便带着宋奔轻车熟路地找到了项目部所在的办公室。
项目部以前是在一个两层楼的活动板房二楼,现在搬进了主办公楼靠近生产车间一侧,从办公楼的一个侧边小门进入就是了。
赵森正在对着电脑不知看着什么,他余光瞥见有人过来,摘掉老花镜抬头看了一眼,忙起身招手道:“小宋,来了啊!”
宋颂快步走上去跟赵森重重握手:“赵总,好久不见,好久不见啊!”
“走,去会议室坐吧。”赵森只跟宋奔礼貌地握了一下手,还以为宋奔是宋颂的下属,没有多说什么,转身带着两人到了会议室。
很快有年轻的女员工过来给三人倒上茶水,并很有眼色地退了出去,在外面将会议室的门关好。
“赵总,跟您介绍一下。”宋颂见四下没人,身体稍微往后挪了挪,让出旁边的宋奔:“这是宋总,我农村老家的朋友,现在开了一家公司,跟咱们算得上是一个行业的人了。宋总,这位就是赵总了,镇山醋业项目部的老大。”
宋奔赶紧起身掏出名片双手递了过去:“赵总,您好啊!”
赵森皱起眉头,有些不悦地单手接过名片,却没有看,他表情复杂地看着宋颂:“小宋啊,你这算是怎么个意思?”
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