第154章 一身是戏
赵森原本以为宋奔是宋颂的下属,这次被带过来是学习的,谁想到宋奔竟然是一个毫无名气的公司的总经理,而且还跟正尚集团属于同一个行业。
把同行介绍给自己的客户?
这波操作,任谁应该都很难看懂。
宋颂似乎早就想到赵森会有此一问,他笑呵呵道:“论私交,我们是从小玩到大的好兄弟;论工作,他的公司规模还不足以成为我们正尚的竞争对手。有机会,就稍稍扶持一下嘛。”
旁边的宋奔一脸谄媚地接着道:“赵总啊,小公司生存不容易,但如果一个行业只有正尚那样的大公司,形成了垄断,也是不利于行业发展的。我们只是规模小,主机产品比不了大公司,但安装能力绝对不差,甚至定下的标准要更高一些,就是为了让客户满意,给未来争夺更多的项目啊。”
这番话,是宋颂提前教给宋奔的,每句话都落在了关键点上。
先是说明公司生存不易,博取同情心的同时,还将自己与客户放到了大公司的对立面;接下来坦诚说出自己在产品上的劣势,但说劣势的目的,却是引出优势;而这所有内容,似乎都在暗指,镇山醋业的这个搬迁项目他们可以做得很好。
果然,这番话被赵森听进去了。
只见这个小老头做沉思状,微微颔首。
宋颂笑呵呵问道:“赵总,最近咱们这边有什么新项目要上吗?我听说有匹奈斯的人来过了,肯定是大项目吧?”
赵森指了指宋颂笑道:“小宋啊,你这消息挺灵的嘛,上午刚有匹奈斯的一个小伙子过来,你下午就知道了。不过啊,我们这边短时间内应该没什么大项目了,最近就一个搬迁改造的项目要上。”
听这话,宋颂大概心里有了底,知道绪少敏并没有把他创立公司的事告诉赵森,也知道了该如何拿捏分寸。
“赵总,大概怎么样个项目,介绍一下呗。”宋颂问道。
赵森起身道:“走吧,我带你们去看看。”
宋颂兄弟二人跟着赵森走出会议室,来到这个搬迁改造项目的规划地址。
对于这个项目,宋颂和宋奔都已经熟悉得不能再熟悉了,连方案都已经做好,还获得了绪少敏的认可。
但他俩都装作第一次知道这个项目,还像是唱双簧一样你一言我一语地讨论了起来。
赵森就在旁边眯眼看着这兄弟俩,却没想到宋奔提到的几个关键节点,正对上了顶头上司绪少敏的想法,他不由暗暗点头,心里给那个从未听说过的禾土机械又多加了几分。
工程项目这一块,一家公司行不行其实很容易辨识,几句话就能听出来内行还是外行。
看来,这个宋总,应该以前也是没少做过同类工程,要不然思路怎么这么清晰,提出的想法怎么那么专业呢?
赵森如果知道宋奔在几天前还完全是个门外汉,目前所有表现出来的都是在演戏,估计他要一口老血喷满地。
宋颂和宋奔比比划划地讨论了一会,宋颂用很真诚的语气对赵森道:“唉!赵总啊,这个项目在我来看,随便找个安装队就能做一下。你看,一台设备都没有,全是非标准连接件,再就是小钢架,给大公司做,价格肯定都偏高,对你们来说不划算啊!”
赵森叹气道:“唉,可不是嘛。但安装队没设计能力啊,还是得找家靠谱的公司做。对了,说到这里……”他扭头看向宋奔:“宋总,你们公司在江仪市是吧?”
宋奔瞬间生出一股不祥的预感,但他不动声色,笑呵呵地点头道:“对啊,就在临市,很近的。”
赵森颔首道:“那我看看,找个时间去你们公司考察一下。”
这话一出,宋颂和宋奔的心里都是咯噔一下。
他们现在根本就没有自己的厂房,甚至连个办公地点都没有,赵森要是真去了,肯定会露馅,到时候必然会闹得很难堪,甚至无法收场。
但话说到这里了,又不能拒绝,会让人感觉没诚意。
宋奔硬着头皮笑道:“求之不得!求之不得啊!等到了江仪,我肯定好好招待您。”
赵森摆手道:“招待就没必要了,就是考察考察,如果你们公司各方面都还可以,我们以后也能多一个选择不是?”
“对对对……”宋奔连连点头,心里已经在暗暗骂娘。
宋颂似乎并没有多不安,只在旁边微笑着看两人对话,不知心里是不是也在飚着脏话。
三人聊着聊着,不知不觉就到了镇山醋业的下班时间,已经开始有人三三两两地结伴往外走了。
“赵总,晚上有没有时间,一起吃个饭啊。都是老朋友了,这么长时间没见,可要好好叙叙旧。”宋颂赶紧热情邀请。
赵森面露为难之色:“这个……小宋啊,饭就不要吃了吧,咱们都是老朋友了,不用这样。”
一听这话,宋颂就知道有戏。
凭宋颂对赵森的了解,这老头子特别贪酒,有机会就想喝两杯。只要不是很果断的拒绝,只要表现得稍微犹豫那么一点,就肯定能约出来。
宋颂赶紧继续劝道:“就因为是老朋友,这么久没见,才要好好叙叙旧啊。咱们也别太麻烦,就找个离您家近一些的饭店,随便吃一点,到时候您回家也方便。就还是咱们以前常去那家四季园怎么样?”
“那……行吧!”赵森半推半就地答应了。
宋奔顺势道:“赵总开车了吗?方便的话,坐我车过去呗。”
赵森的家离公司不远,平时都是走路上下班也就十几分钟,这也是宋颂和宋奔之前交流过的,所以宋奔这么问,倒也不算唐突。
“行,你车停哪了?”
“就在那边停车场,不远,走过去就能看到了……”
三人边走边聊,没一会便来到了厂区停车场。
赵森注意到停车场有一辆粤字牌照的黑色奔驰SUV,正琢磨这会是谁的车,却见宋奔径直走过去打开了车门。
“呦,这车不便宜吧?”赵森忍不住嘀咕了一句。
宋奔大咧咧道:“买的时候落地要六七十万,现在不值什么钱了。奔驰这车性价比太低,动力太肉了,也就是以前不懂,再加上当时手里真没钱,要不然我不会买它的。我考虑等过段时间,换辆保时捷的卡宴开开,之前开过朋友的,还不错。”
宋奔这真是吹牛不打草稿,说得有模有样的,都差点把宋颂给逗笑了。
赵森信以为真,暗暗点头:这个老板的资金看样子还挺充裕的嘛,应该是个靠谱的生意人。
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把同行介绍给自己的客户?
这波操作,任谁应该都很难看懂。
宋颂似乎早就想到赵森会有此一问,他笑呵呵道:“论私交,我们是从小玩到大的好兄弟;论工作,他的公司规模还不足以成为我们正尚的竞争对手。有机会,就稍稍扶持一下嘛。”
旁边的宋奔一脸谄媚地接着道:“赵总啊,小公司生存不容易,但如果一个行业只有正尚那样的大公司,形成了垄断,也是不利于行业发展的。我们只是规模小,主机产品比不了大公司,但安装能力绝对不差,甚至定下的标准要更高一些,就是为了让客户满意,给未来争夺更多的项目啊。”
这番话,是宋颂提前教给宋奔的,每句话都落在了关键点上。
先是说明公司生存不易,博取同情心的同时,还将自己与客户放到了大公司的对立面;接下来坦诚说出自己在产品上的劣势,但说劣势的目的,却是引出优势;而这所有内容,似乎都在暗指,镇山醋业的这个搬迁项目他们可以做得很好。
果然,这番话被赵森听进去了。
只见这个小老头做沉思状,微微颔首。
宋颂笑呵呵问道:“赵总,最近咱们这边有什么新项目要上吗?我听说有匹奈斯的人来过了,肯定是大项目吧?”
赵森指了指宋颂笑道:“小宋啊,你这消息挺灵的嘛,上午刚有匹奈斯的一个小伙子过来,你下午就知道了。不过啊,我们这边短时间内应该没什么大项目了,最近就一个搬迁改造的项目要上。”
听这话,宋颂大概心里有了底,知道绪少敏并没有把他创立公司的事告诉赵森,也知道了该如何拿捏分寸。
“赵总,大概怎么样个项目,介绍一下呗。”宋颂问道。
赵森起身道:“走吧,我带你们去看看。”
宋颂兄弟二人跟着赵森走出会议室,来到这个搬迁改造项目的规划地址。
对于这个项目,宋颂和宋奔都已经熟悉得不能再熟悉了,连方案都已经做好,还获得了绪少敏的认可。
但他俩都装作第一次知道这个项目,还像是唱双簧一样你一言我一语地讨论了起来。
赵森就在旁边眯眼看着这兄弟俩,却没想到宋奔提到的几个关键节点,正对上了顶头上司绪少敏的想法,他不由暗暗点头,心里给那个从未听说过的禾土机械又多加了几分。
工程项目这一块,一家公司行不行其实很容易辨识,几句话就能听出来内行还是外行。
看来,这个宋总,应该以前也是没少做过同类工程,要不然思路怎么这么清晰,提出的想法怎么那么专业呢?
赵森如果知道宋奔在几天前还完全是个门外汉,目前所有表现出来的都是在演戏,估计他要一口老血喷满地。
宋颂和宋奔比比划划地讨论了一会,宋颂用很真诚的语气对赵森道:“唉!赵总啊,这个项目在我来看,随便找个安装队就能做一下。你看,一台设备都没有,全是非标准连接件,再就是小钢架,给大公司做,价格肯定都偏高,对你们来说不划算啊!”
赵森叹气道:“唉,可不是嘛。但安装队没设计能力啊,还是得找家靠谱的公司做。对了,说到这里……”他扭头看向宋奔:“宋总,你们公司在江仪市是吧?”
宋奔瞬间生出一股不祥的预感,但他不动声色,笑呵呵地点头道:“对啊,就在临市,很近的。”
赵森颔首道:“那我看看,找个时间去你们公司考察一下。”
这话一出,宋颂和宋奔的心里都是咯噔一下。
他们现在根本就没有自己的厂房,甚至连个办公地点都没有,赵森要是真去了,肯定会露馅,到时候必然会闹得很难堪,甚至无法收场。
但话说到这里了,又不能拒绝,会让人感觉没诚意。
宋奔硬着头皮笑道:“求之不得!求之不得啊!等到了江仪,我肯定好好招待您。”
赵森摆手道:“招待就没必要了,就是考察考察,如果你们公司各方面都还可以,我们以后也能多一个选择不是?”
“对对对……”宋奔连连点头,心里已经在暗暗骂娘。
宋颂似乎并没有多不安,只在旁边微笑着看两人对话,不知心里是不是也在飚着脏话。
三人聊着聊着,不知不觉就到了镇山醋业的下班时间,已经开始有人三三两两地结伴往外走了。
“赵总,晚上有没有时间,一起吃个饭啊。都是老朋友了,这么长时间没见,可要好好叙叙旧。”宋颂赶紧热情邀请。
赵森面露为难之色:“这个……小宋啊,饭就不要吃了吧,咱们都是老朋友了,不用这样。”
一听这话,宋颂就知道有戏。
凭宋颂对赵森的了解,这老头子特别贪酒,有机会就想喝两杯。只要不是很果断的拒绝,只要表现得稍微犹豫那么一点,就肯定能约出来。
宋颂赶紧继续劝道:“就因为是老朋友,这么久没见,才要好好叙叙旧啊。咱们也别太麻烦,就找个离您家近一些的饭店,随便吃一点,到时候您回家也方便。就还是咱们以前常去那家四季园怎么样?”
“那……行吧!”赵森半推半就地答应了。
宋奔顺势道:“赵总开车了吗?方便的话,坐我车过去呗。”
赵森的家离公司不远,平时都是走路上下班也就十几分钟,这也是宋颂和宋奔之前交流过的,所以宋奔这么问,倒也不算唐突。
“行,你车停哪了?”
“就在那边停车场,不远,走过去就能看到了……”
三人边走边聊,没一会便来到了厂区停车场。
赵森注意到停车场有一辆粤字牌照的黑色奔驰SUV,正琢磨这会是谁的车,却见宋奔径直走过去打开了车门。
“呦,这车不便宜吧?”赵森忍不住嘀咕了一句。
宋奔大咧咧道:“买的时候落地要六七十万,现在不值什么钱了。奔驰这车性价比太低,动力太肉了,也就是以前不懂,再加上当时手里真没钱,要不然我不会买它的。我考虑等过段时间,换辆保时捷的卡宴开开,之前开过朋友的,还不错。”
宋奔这真是吹牛不打草稿,说得有模有样的,都差点把宋颂给逗笑了。
赵森信以为真,暗暗点头:这个老板的资金看样子还挺充裕的嘛,应该是个靠谱的生意人。
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