第155章 你们的优势是什么
来到酒店,赵森一开始还挺矜持,说自己不能喝酒,只是太久没见宋颂,今天开心,少喝一点点。
可两杯酒下肚,这个小老头鼻尖红红的,情绪高昂地就开始要酒喝了。
宋奔要开车,没有喝酒,于是只有宋颂陪着赵森喝,一个多小时的工夫,大半瓶酒就下了肚。
酒劲儿上涌,赵森的话就开始变得多起来了。
“宋总啊,实不相瞒,匹奈斯那个小伙子今天上午过来,挺有诚意的,很想做我们这个项目。而匹奈斯这么大的公司,各方面能力都在行业内是数一数二的,把项目交给他们,我们也省心。你跟他们竞争,胜算并不算大啊。”
老头子只喝酒不抽烟,满脸醉红,眯眼看着宋奔,嘴角带着笑意,在等待宋奔接下来的话。
关于这个问题,宋奔和宋颂都有过交流,宋颂还在纸上列出了他们相比匹奈斯的优势,所以宋奔知道该怎么回答这个问题。
也或者说,晚上喝这顿酒的目的,就是在等待赵森问出这个问题。
宋奔笑呵呵地掏出烟,习惯性地想要点上一根,但想到赵森不抽烟,他又憋了回去。
“赵总啊,我给您分析一下,如果有什么地方不对,还请您指正。”
“你说。”
宋颂在桌子底下偷偷将那张纸掏出来递给了宋奔,宋奔接过,暂时没看,直接开口道:“首先是价格,跟匹奈斯相比,我们的价格绝对是占优势的。说句实在话,我们公司小,人员少,而匹奈斯员工多,工资待遇各方面也非常高,跟他们比,我们的人工成本低很多。”
赵森若有所思地点了点头:“是这样的。”
宋奔微微一笑,继续道:“单纯说这个项目啊,这个项目没有设备,除了一些制作件,其余全都是人工,最多也就牵扯到一些电控,整体看下来,其实利润不高。连正尚集团都不是很愿意做,您说匹奈斯那么大的外资企业,会在这个项目上投入多大精力吗?我只是猜测,不一定对啊。我估计,今天来的那个小伙子,应该是刚入职没多久的销售员,所以才这么渴望签下来这个单子。最终匹奈斯那边,真不一定会把优秀的资源投到这边来,甚至直接拿您这个项目给新人们练手都说不定。”
赵森皱起眉头,似乎想反驳,但仔细一琢磨,还觉得无法反驳,不免有些生气。
宋奔不给赵森发火的机会,他“嘿嘿”一笑,继续道:“但如果这个项目给到我们,我们这样的小公司,为了赢取您这边的信任,肯定会拿出最好的资源,全力将这个项目做好。我们公司一直的理念就是,赚钱的一定不是客户的一个项目,而是长久的合作。我最渴望的,是合作双赢啊!”
赵森的愠色消去,他微微蹙眉颔首,觉得宋奔的这番话也很有道理。
宋奔这时假装把筷子碰掉,弯腰去捡筷子,在桌子下面快速扫了一遍宋奔那张纸上写的内容,这才缓缓起身,继续道:“还有。咱们之间这层关系,是因为小宋在中间,才能拉近的。小宋的为人你知道,我也一定不差事。我可以跟您承诺,这个项目如果我们签下来,一定不会让您白忙活,项目之外,在私人这一块,我绝对让您满意,并且绝对安全可靠。小宋,对不对?”
宋颂忙笑道:“宋总做事绝对到位,赵总,我这兄弟最喜欢交朋友,出手大方着呢。”
赵森眼角动了动,眼睛眯得更小了,估计内心正在衡量着什么。
宋奔笑呵呵又道:“还有,我们公司就在临市,距离近,响应快。无论您这边有什么要求,您一个电话,我绝对本人亲自到场解决,绝不安排其他人来负责这个项目。”
这话表面说得漂亮,甚至有些感人。一个公司的老板,决心亲自来负责一个项目,难道还能做不好吗?
赵森自然不会想到,宋奔就算想找别人来负责,也找不到人啊。
宋奔笑呵呵地喝了口茶水,继续道:“最后一点,也是最关键的一点。赵总啊,我们这种小公司比较灵活,不像匹奈斯那个级别的公司,我们面对客户,姿态一向放得非常低。这个项目,我期望是能够获得您这边的认可和信任的,所以在付款方式上,我们可以做出很大的让步。只要合同签了,钱都不需要你们打,我先把人员派到现场,给你们做满意了,你们再付钱!不让您承担一丁点风险。估计匹奈斯那边,首付不是全款,都不一定会做吧?”
一般在一个合同里,最终成交价很重要,而付款方式也同样重要。
项目的好坏,在保证实用的基础上,其实是很难定义的。
挑出任何小毛病,都可能导致工程难以验收,进而影响到尾款的催要。
在赵森看来,宋奔敢放出这样的话,除了诚意之外,更多的是自信。
果然是靠谱的生意人,不说别的,决心和态度是看得见的。
宋奔将宋颂列出的所有优势都已讲完,接下来就要看赵森的态度了。
赵森端起酒杯跟宋颂喝了一个,拿起筷子不紧不慢地吃了两口菜,目光一直在游离,应该心里正在做一些抉择。
“你们公司都给哪边做过啊?”赵森头也不抬地问道。
宋奔一下子被问住了,不知道该怎么回答。
好在赵森喝多了酒,场间气氛也比较好,宋颂出来打圆场并不显得突兀。
“宋总他们公司主要还是服务周边的这些客户,什么金宵酒业啊,芙蓉绵厂啊,多趣食品啊这些,多着呢。”
说这话时,宋颂暗暗冲宋奔使了个眼色。
宋奔连忙点头道:“唉,咱都是实在人,我坦诚点说吧。这些年项目做了不少,如果是别人问,我肯定会说,有好几十家公司都是我们的合作伙伴,其中不乏全国百强企业。但实际上,我们做的都是些小项目,都是吃的正尚集团这些大公司牙缝里剩下的,实在不值得一提。”
“这样吧……”赵森在宋颂和宋奔两人的目光中放下筷子,打了个嗝,呼出一口酒气:“我最近找个时间,去你们公司考察一下。如果各方面还行,我就跟领导提一下。不过我先说清楚,最终拍板,还得是绪总,我可不能保证。”
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可两杯酒下肚,这个小老头鼻尖红红的,情绪高昂地就开始要酒喝了。
宋奔要开车,没有喝酒,于是只有宋颂陪着赵森喝,一个多小时的工夫,大半瓶酒就下了肚。
酒劲儿上涌,赵森的话就开始变得多起来了。
“宋总啊,实不相瞒,匹奈斯那个小伙子今天上午过来,挺有诚意的,很想做我们这个项目。而匹奈斯这么大的公司,各方面能力都在行业内是数一数二的,把项目交给他们,我们也省心。你跟他们竞争,胜算并不算大啊。”
老头子只喝酒不抽烟,满脸醉红,眯眼看着宋奔,嘴角带着笑意,在等待宋奔接下来的话。
关于这个问题,宋奔和宋颂都有过交流,宋颂还在纸上列出了他们相比匹奈斯的优势,所以宋奔知道该怎么回答这个问题。
也或者说,晚上喝这顿酒的目的,就是在等待赵森问出这个问题。
宋奔笑呵呵地掏出烟,习惯性地想要点上一根,但想到赵森不抽烟,他又憋了回去。
“赵总啊,我给您分析一下,如果有什么地方不对,还请您指正。”
“你说。”
宋颂在桌子底下偷偷将那张纸掏出来递给了宋奔,宋奔接过,暂时没看,直接开口道:“首先是价格,跟匹奈斯相比,我们的价格绝对是占优势的。说句实在话,我们公司小,人员少,而匹奈斯员工多,工资待遇各方面也非常高,跟他们比,我们的人工成本低很多。”
赵森若有所思地点了点头:“是这样的。”
宋奔微微一笑,继续道:“单纯说这个项目啊,这个项目没有设备,除了一些制作件,其余全都是人工,最多也就牵扯到一些电控,整体看下来,其实利润不高。连正尚集团都不是很愿意做,您说匹奈斯那么大的外资企业,会在这个项目上投入多大精力吗?我只是猜测,不一定对啊。我估计,今天来的那个小伙子,应该是刚入职没多久的销售员,所以才这么渴望签下来这个单子。最终匹奈斯那边,真不一定会把优秀的资源投到这边来,甚至直接拿您这个项目给新人们练手都说不定。”
赵森皱起眉头,似乎想反驳,但仔细一琢磨,还觉得无法反驳,不免有些生气。
宋奔不给赵森发火的机会,他“嘿嘿”一笑,继续道:“但如果这个项目给到我们,我们这样的小公司,为了赢取您这边的信任,肯定会拿出最好的资源,全力将这个项目做好。我们公司一直的理念就是,赚钱的一定不是客户的一个项目,而是长久的合作。我最渴望的,是合作双赢啊!”
赵森的愠色消去,他微微蹙眉颔首,觉得宋奔的这番话也很有道理。
宋奔这时假装把筷子碰掉,弯腰去捡筷子,在桌子下面快速扫了一遍宋奔那张纸上写的内容,这才缓缓起身,继续道:“还有。咱们之间这层关系,是因为小宋在中间,才能拉近的。小宋的为人你知道,我也一定不差事。我可以跟您承诺,这个项目如果我们签下来,一定不会让您白忙活,项目之外,在私人这一块,我绝对让您满意,并且绝对安全可靠。小宋,对不对?”
宋颂忙笑道:“宋总做事绝对到位,赵总,我这兄弟最喜欢交朋友,出手大方着呢。”
赵森眼角动了动,眼睛眯得更小了,估计内心正在衡量着什么。
宋奔笑呵呵又道:“还有,我们公司就在临市,距离近,响应快。无论您这边有什么要求,您一个电话,我绝对本人亲自到场解决,绝不安排其他人来负责这个项目。”
这话表面说得漂亮,甚至有些感人。一个公司的老板,决心亲自来负责一个项目,难道还能做不好吗?
赵森自然不会想到,宋奔就算想找别人来负责,也找不到人啊。
宋奔笑呵呵地喝了口茶水,继续道:“最后一点,也是最关键的一点。赵总啊,我们这种小公司比较灵活,不像匹奈斯那个级别的公司,我们面对客户,姿态一向放得非常低。这个项目,我期望是能够获得您这边的认可和信任的,所以在付款方式上,我们可以做出很大的让步。只要合同签了,钱都不需要你们打,我先把人员派到现场,给你们做满意了,你们再付钱!不让您承担一丁点风险。估计匹奈斯那边,首付不是全款,都不一定会做吧?”
一般在一个合同里,最终成交价很重要,而付款方式也同样重要。
项目的好坏,在保证实用的基础上,其实是很难定义的。
挑出任何小毛病,都可能导致工程难以验收,进而影响到尾款的催要。
在赵森看来,宋奔敢放出这样的话,除了诚意之外,更多的是自信。
果然是靠谱的生意人,不说别的,决心和态度是看得见的。
宋奔将宋颂列出的所有优势都已讲完,接下来就要看赵森的态度了。
赵森端起酒杯跟宋颂喝了一个,拿起筷子不紧不慢地吃了两口菜,目光一直在游离,应该心里正在做一些抉择。
“你们公司都给哪边做过啊?”赵森头也不抬地问道。
宋奔一下子被问住了,不知道该怎么回答。
好在赵森喝多了酒,场间气氛也比较好,宋颂出来打圆场并不显得突兀。
“宋总他们公司主要还是服务周边的这些客户,什么金宵酒业啊,芙蓉绵厂啊,多趣食品啊这些,多着呢。”
说这话时,宋颂暗暗冲宋奔使了个眼色。
宋奔连忙点头道:“唉,咱都是实在人,我坦诚点说吧。这些年项目做了不少,如果是别人问,我肯定会说,有好几十家公司都是我们的合作伙伴,其中不乏全国百强企业。但实际上,我们做的都是些小项目,都是吃的正尚集团这些大公司牙缝里剩下的,实在不值得一提。”
“这样吧……”赵森在宋颂和宋奔两人的目光中放下筷子,打了个嗝,呼出一口酒气:“我最近找个时间,去你们公司考察一下。如果各方面还行,我就跟领导提一下。不过我先说清楚,最终拍板,还得是绪总,我可不能保证。”
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