第241章 西南之行开门红
这个项目的要求相比宋颂做过的那些项目,要简单得多,而且客户的要求不是很高,应该是怎么省钱怎么来,所以宋颂不需要让步强出马,他在宾馆忙活了半天,就差不多把布置和报价清单都做了出来。
别看项目小,东西少,但也算是成套工程,全部算下来,也要一百五十多万。
张才秀看过方案之后,非常满意,但对报价却很敏感,觉得价格太高了。他最初计划只投个十几万,在设备确定报废后,他计划的投入最多不想超过五十万。
一下子超出那么多预算,这位开着迈巴赫的老板是真的心疼。
“宋总,你看看哪些设备能不用的,咱们尽量不用吧。你看,除尘器和风机用了这么多,咱们就不能只用一套吗?”
“张总啊,我不知道你们这边的防火安全查得严不严,按照防火规范,这些设备都是省不下来的。如果人家来检查,发现不达标,到时候让您整改,花得代价会更大啊。”
“我们以前就用那台设备,车间里面粉尘很大,也没事啊。”
“我建议您再咨询和确认一下,现在你们这些企业都搬进一个产业园里了,就怕人家按照标准来查。据我所知,华东、华北还有东北都查得很严,您这边如果要求不高,我再帮您重出一版方案,争取把成本降到最低。”
“行吧。”
出于两手准备,宋颂先联系到步强,让步强对方案作出了调整,又重做了一版报价。在简化了一些设备后,报价降到了九十多万,打个折可以到七十万左右。虽然超出了张总的五十万预算,但应该还可以谈,问题应该不会太大。
但张总在联系相关部门,又向其它企业做了一些了解之后,他最终还是遵从了宋颂最初的建议,没有要简化版的方案,而是保留了宋颂提供的最初方案。
既然方案已经确定,接下来就是谈价格了。
宋颂打折,让价到一百三十万,张总还是觉得高了,希望可以降到一百万。
两人有来有回地讨价还价,最终确定合同额为一百二十万!
别看宋颂降了三十万,看起来好像是降了不少,但实际算下来,这个项目还有二十多万的利润可赚。
张才秀这个人比较让人难以琢磨,他之前又是想利用原来设备,又是想简化配置,想怎么省钱怎么来,但在敲定价格后,他是真的痛快,都没跑出去考察,没货比三家,在合同签订当天,就安排财务给禾土机械打了定金,要求宋颂务必七月份之前完成安装和调试。
此趟宋颂的西南之行,虽然有点波折,但最终迎来开门红,这绝对值得宋颂高兴。
这才只是第一家,后面还有九家呢,不着急,生意慢慢谈!
只是,宋颂不知道自己还要在这边待多久。
一个项目就谈了近一周的时间,后面保守估计,至少还要再待一个月吧?
到这么远的地方,出来这么久,宋颂竟有些想念妻子了。
不知道丁蕊的工作迎来那么大的变动,现在是否还能应对,有没有遇到什么麻烦?
宋颂的担心,并不多余。
事实上,丁蕊现在确实在工作上遇到了一些问题。
四个圈的商学院现在已经初步建立了起来,丁蕊兼任院长,在宋颂出差西南不久,便迎来了第一批学员。
这一批,四个圈一共招来了十名新员工。
商学院被安排在一个新租下来的大办公室里,学员们没有被要求封闭式培训,但培训的强度却一点也不低。
丁蕊根据新员工最初对岗位选择的意愿,给新员工分成了三组,一组面对的是四大公司的业务板块,一组面对的是两大中心的内容制作板块和运营板块,另一组面对的是人力资源、商学院、管理部等部门的职能板块。
每天上午和下午,各有老员工以导师的身份来商学院给学员们上课,课后会安排有复习和考核的时间,除此之外,商学院还给学员们安排了有协同拓展训练,增进学员们协同作战的能力。
丁蕊在跟五大高层仔细探讨过后,并没有把协同拓展训练安排为军训。
看起来好像挺省钱的军训,在四个圈商学院这样的体量下,其实钱不少花。
场地要钱,住宿要钱,请教官也要钱。并且因为学员人数太少,规模不够,培训出来的效果也不见得好。
大家讨论过后,考虑到四个圈本来走的就是玩乐向的文化,于是他们将协同拓展训练改成了真人CS、密室求生、野外宿营等活动。
这些活动,是很受欢迎的,连老员工们都羡慕了,甚至还有人开玩笑,问丁蕊商学院什么时候也安排老员工来接受一下培训,提升提升自己。
虽然这些安排受到了好评,但丁蕊还是顶着很大压力的。
玩乐向的协同拓展训练,缺乏一定严肃性,不知道对学员们的心境,会不会带来不好的影响。
不过,丁蕊在工作中遇到的最大问题,并不是这些,而是在培训那边。
按照公司要求,每个老员工都要以导师的身份去对商学院的新员工进行培训,帮助新员工了解公司,也让新员工能尽快给自己在公司有个合理的定位。
这个想法是好的,但那些老油条们没人愿意浪费时间做PPT,没人愿意来讲课。
哪怕公司已经安排好了日程,还总有人以各种各样的理由推脱。
刚开始的时候,如果有“导师”有事,还有人可以紧急顶上来。
但越往后,这项工作越难做。
甚至有过一次,一整天下来,新员工们一节课都没上到,完全就在办公室里聊了一天。
丁蕊不可能每次遇到这样的事,都去找那五位高层协调,可毕竟她只是流量战略部的负责人,手还伸不到四大公司去。
该怎么处理这些难题,丁蕊是真的一点办法都没有,连点思路都没有。
总不能,每一次都让流量战略部的同事过来紧急救场吧?
别到最后,培养出来的人,全都进了流量战略部。
到底该怎么办呢?丁蕊迷茫又着急!
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别看项目小,东西少,但也算是成套工程,全部算下来,也要一百五十多万。
张才秀看过方案之后,非常满意,但对报价却很敏感,觉得价格太高了。他最初计划只投个十几万,在设备确定报废后,他计划的投入最多不想超过五十万。
一下子超出那么多预算,这位开着迈巴赫的老板是真的心疼。
“宋总,你看看哪些设备能不用的,咱们尽量不用吧。你看,除尘器和风机用了这么多,咱们就不能只用一套吗?”
“张总啊,我不知道你们这边的防火安全查得严不严,按照防火规范,这些设备都是省不下来的。如果人家来检查,发现不达标,到时候让您整改,花得代价会更大啊。”
“我们以前就用那台设备,车间里面粉尘很大,也没事啊。”
“我建议您再咨询和确认一下,现在你们这些企业都搬进一个产业园里了,就怕人家按照标准来查。据我所知,华东、华北还有东北都查得很严,您这边如果要求不高,我再帮您重出一版方案,争取把成本降到最低。”
“行吧。”
出于两手准备,宋颂先联系到步强,让步强对方案作出了调整,又重做了一版报价。在简化了一些设备后,报价降到了九十多万,打个折可以到七十万左右。虽然超出了张总的五十万预算,但应该还可以谈,问题应该不会太大。
但张总在联系相关部门,又向其它企业做了一些了解之后,他最终还是遵从了宋颂最初的建议,没有要简化版的方案,而是保留了宋颂提供的最初方案。
既然方案已经确定,接下来就是谈价格了。
宋颂打折,让价到一百三十万,张总还是觉得高了,希望可以降到一百万。
两人有来有回地讨价还价,最终确定合同额为一百二十万!
别看宋颂降了三十万,看起来好像是降了不少,但实际算下来,这个项目还有二十多万的利润可赚。
张才秀这个人比较让人难以琢磨,他之前又是想利用原来设备,又是想简化配置,想怎么省钱怎么来,但在敲定价格后,他是真的痛快,都没跑出去考察,没货比三家,在合同签订当天,就安排财务给禾土机械打了定金,要求宋颂务必七月份之前完成安装和调试。
此趟宋颂的西南之行,虽然有点波折,但最终迎来开门红,这绝对值得宋颂高兴。
这才只是第一家,后面还有九家呢,不着急,生意慢慢谈!
只是,宋颂不知道自己还要在这边待多久。
一个项目就谈了近一周的时间,后面保守估计,至少还要再待一个月吧?
到这么远的地方,出来这么久,宋颂竟有些想念妻子了。
不知道丁蕊的工作迎来那么大的变动,现在是否还能应对,有没有遇到什么麻烦?
宋颂的担心,并不多余。
事实上,丁蕊现在确实在工作上遇到了一些问题。
四个圈的商学院现在已经初步建立了起来,丁蕊兼任院长,在宋颂出差西南不久,便迎来了第一批学员。
这一批,四个圈一共招来了十名新员工。
商学院被安排在一个新租下来的大办公室里,学员们没有被要求封闭式培训,但培训的强度却一点也不低。
丁蕊根据新员工最初对岗位选择的意愿,给新员工分成了三组,一组面对的是四大公司的业务板块,一组面对的是两大中心的内容制作板块和运营板块,另一组面对的是人力资源、商学院、管理部等部门的职能板块。
每天上午和下午,各有老员工以导师的身份来商学院给学员们上课,课后会安排有复习和考核的时间,除此之外,商学院还给学员们安排了有协同拓展训练,增进学员们协同作战的能力。
丁蕊在跟五大高层仔细探讨过后,并没有把协同拓展训练安排为军训。
看起来好像挺省钱的军训,在四个圈商学院这样的体量下,其实钱不少花。
场地要钱,住宿要钱,请教官也要钱。并且因为学员人数太少,规模不够,培训出来的效果也不见得好。
大家讨论过后,考虑到四个圈本来走的就是玩乐向的文化,于是他们将协同拓展训练改成了真人CS、密室求生、野外宿营等活动。
这些活动,是很受欢迎的,连老员工们都羡慕了,甚至还有人开玩笑,问丁蕊商学院什么时候也安排老员工来接受一下培训,提升提升自己。
虽然这些安排受到了好评,但丁蕊还是顶着很大压力的。
玩乐向的协同拓展训练,缺乏一定严肃性,不知道对学员们的心境,会不会带来不好的影响。
不过,丁蕊在工作中遇到的最大问题,并不是这些,而是在培训那边。
按照公司要求,每个老员工都要以导师的身份去对商学院的新员工进行培训,帮助新员工了解公司,也让新员工能尽快给自己在公司有个合理的定位。
这个想法是好的,但那些老油条们没人愿意浪费时间做PPT,没人愿意来讲课。
哪怕公司已经安排好了日程,还总有人以各种各样的理由推脱。
刚开始的时候,如果有“导师”有事,还有人可以紧急顶上来。
但越往后,这项工作越难做。
甚至有过一次,一整天下来,新员工们一节课都没上到,完全就在办公室里聊了一天。
丁蕊不可能每次遇到这样的事,都去找那五位高层协调,可毕竟她只是流量战略部的负责人,手还伸不到四大公司去。
该怎么处理这些难题,丁蕊是真的一点办法都没有,连点思路都没有。
总不能,每一次都让流量战略部的同事过来紧急救场吧?
别到最后,培养出来的人,全都进了流量战略部。
到底该怎么办呢?丁蕊迷茫又着急!
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